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销售培训:一个优秀销售人员必备的素质

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

尽管销售的入职门槛相对来说比较低,但是一旦做了销售这一行,有谁不想成为优秀的销售员呢?优秀意味着得到公司的认可,意味着有很高的销售提成,也意味着得到同行的肯定。那么怎样才能成为优秀的销售人员呢?

1:积极的心态

我认为这是一个优秀的销售员必备的品质,“心态”顾名思义就是一个人的心理状态。心态有好也有坏,有句话说得好:心态决定一切。

作为一名新的业务员首先要给自己定个位,自己是想成为一名普通的销售人员还是想成为一名合格的销售人员,还是想成为一名出类拔萃的优秀销售人员,或者是想成为一名卓越的销售人员,一切都是由自己决定,无论遇到什么样的问题和困难,你都有我能做到的决心和自信。具有积极心态的人,遇事的态度是不轻易的做出否定,成功只需要一个理由,可失败会有上千个理由。有了积极的心态,就有了敢于亮剑的勇气,也就有了销售成功的希望。

2:学会热爱自己的工作

如果你在做一个你不喜欢的工作,那么哪怕这个工作是多么的简单和轻松对于你来说都不会做到完美,也不会尽心尽力。因为你只会用你一点点的耐心做完它,同时还会有很多的抱怨,以这种心态来做业务,要做好是很难的。离开是迟早的事情而已。所以既然你选择了,就要学会热爱,只有这样你才会有坚持下去的勇气。

3:注意细节,善待伙伴,平易近人。

一些业务员在繁忙的时候,说话的声音总是特别大。下面销售员出现一点小错误也会大声质问,在与人交谈的时候更是喜怒无常。这个时候,可以换位思考,如果你是那个被干扰和被质问的你,你会有什么想法。对于这种不好的习惯,要尽量避免,也别对于自己的同事,多关心,对于上司多感恩,学会礼貌是你最基本的礼仪。

4:强的执行力

销售这一行当,人群庞大,竞争也是很激烈的。对销售人员的创造性要求并不高,而对执行力的要求却很高。一个没有执行力的销售员一定不会得到重用,而且客户是通过你一个电话一个拜访出来的,如果你不努力,执行力差,那么,请问,你的客户从哪里来呢?所以脚踏实地才是真理。

当然要做一个优秀的销售员还有许多的要求和销售技巧,但是当你热爱你的工作,开始脚踏实地地去做的时候,相信不久的将来,你就是那个佼佼者,一个优秀销售员。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。