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销售培训:营销策划,企业经理人该如何做?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

随着市场大环境的变化和品牌竞争的加剧,全球金融风暴来袭也好,还是经济转向稳步发展也好,越来越多的企业意识到搭乘中国经济高速成长顺风车的机会已是一去不复返,很多企业家意识到市场营销策划的工作重心必须转向产品创新和品牌建设。

品牌营销,是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程,是企业要想不断获得和保持竞争优势,必须构建高品位的营销理念,建立庞大的营销网络,而是利用品牌符号,把无形的营销网络铺建到社会公众心里。

在新项目启动会上,我们总是不忘告诉客户全体企业经理人这样几个事情:一是双剑破局营销策划机构的服务项目和内容,哪些事情是我们应该做的,哪些事情不是我们所擅长的;二是营销策划的目的、价值和局限性;三是企业应当有一定的资金实力来支付与本项目相关的直接费用,并愿意承担由此带来的一些机会成本;四是企业最高领导的全力推动与支持,亲自参与项目全过程;五是企业领导同意并安排公司管理人员占用一些休息时间和部分工作时间来完成该项目。

品牌营销活动是现代商业活动的一种,将策划科学应用在品牌营销活动当中,就是所谓的品牌营销策划。 策划在现代商业活动中的运用相当普及,各种商业策划的开展,为商业活动的进行带来了效率的革命。

创业企业肯定不能像资金实力雄厚的企业那样砸钱海投,虽然说现在的社交媒体营销做得风生水起,看起来是个花费较少的推广宣传途径,比较适合中小企业。但是,我们也要看到,SNS、微博、微信等社交媒体经过近两三年的飞速发展,已由粗放发展开始转为精耕细作。优秀的社交媒体策划运营人员,比如微博编辑,也是重金难求。一下推荐一个比较低成本的品牌营销途径:

1:整合营销

整合营销是以消费者为核心重组企业行为和市场行为,综合协调地使用各种形式的传播方式。中小企业在进行社交媒体营销、口碑营销、病毒营销的同时,可借力第三方营销平台,将多方可用资源整合起来,使宣传效果最大化。

2:病毒营销

病毒营销的巨大威力就像一颗小小的石子投入了平静的湖面,一瞬间似乎只是激起了小小的波纹,转眼湖面又恢复了宁静,但是稍候一下,你就会看到波纹在不断进行着层层叠叠的延展,短短几分钟,整个湖面都起了震荡。这就是病毒营销的魅力。

作为营销策划机构经理人,面对一个团队的时候,我们一定要秉着用最低的成本获得最好的效果这个目标去努力,既然现在市场形式已经更改,我们就要与时俱进,并且要超前思想,赶在别人的前头,这样才不会处于被动的状态,相信这也是对一个优秀领导者的考验。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。