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销售培训:中国式营销手法

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

思想决定存在,意识决定眼界。在中国做营销策划同样如此。如果我们仅用营销的眼光去看市场,也许只能看到营销;如果换一个角度,从中国文化的角度、从中国人性格的角度、从中国历史的角度来看营销,也许我们会看到另一个不同的营销世界,会找到不同的营销方法,甚至会创造不同的营销奇迹。

1:中国式产品创新

中国消费者的品牌意识淡薄,他们更易变、更容易被暗示、更喜欢见异思迁、更喜新厌旧。这些特点,常常是中国企业为什么要不断进行产品创新的深层原因。产品的创新,相关产品多元化。所有企业,包括跨国企业,都必须进行产品创新,才能够笼络住喜新厌旧的中国消费者。

2:中国式团队

用利益,把个人的利益与团队的利益结合在一起,并依靠严格的管理制度和考核机制,来强制使之成为一个团队,并配以强势的领导。这样,才可能形成团队。

3:套餐策划

套餐策划有点类似于 整合营销,是把所有的专家整合起来,通过不同领域的专家把企业的营销短板补上,来加强整体能力。套餐式策划的成功执行必须要求企业不但要有较强的实力,更需要过硬的消化能力和执行能力,否则就一点实质性意义都没有

中国式的营销策划手段,其实死蛮明显的,要想抓住中国的消费者就要了解中国消费者的消费形式和内心的想法,根据这些条件再去对症下药,你就会事半功倍。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。