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销售培训:企业微博营销产生的5大误区

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

现如今微博已经红极一时,在人们的生活、工作中都频繁使用,因此企业开展微博营销成为了一大趋势,从刚开始的质疑困惑,到后来的跃跃欲试,最后如今急急忙忙地招兵买马,准备大开微博营销的大门。

然而很多企业对于微博营销没有一个清晰的定位和客观的看待,不知道自己究竟通过微博做什么?不知道微博该如何去运营,如何去考核运营人员,只围绕着粉丝数、转发数,不知道如何制定微博日常运营计划,甚至不知道要找什么样的人来运营微博。

这些企业虽然能够认可微博这样的社会化媒体,愿意去尝试一种新的营销方式,但是因为不得其法而浪费人力、物力、财力就不太值得了。

如今的企业微博营销中往往会遇到以下几方面的问题,小编大致整理了一下,有四点是众多问题中最为突出的:

对于微博营销来说,很多企业还在摸索阶段,因此往往会产生很多对微博营销的误区。

误区1:粉丝数决定企业微博价值

到目前为止有多少企业仍将粉丝数量作为考核微博营销唯一指标,从那些买卖粉丝如火如荼的市场现状我们就不得而知了。但是即使你的粉丝数上达几十万,但是如果评论转发只不过几个。可想而知,粉丝数量并不能决定微博的价值,何况那些虚假的粉丝,即使是真实的粉丝,如果你不能有效地挖掘粉丝的价值依然没有意义。

粉丝数量是一个容易量化的指标,但绝对不是微博营销中最有价值的指标,正确的认识微博营销的价值并不停留在粉丝数量,是企业开展微博营销的第一步。

误区2:微博门槛低,成本也低

微博貌似是一个简单的不能再简单的营销平台,注册账号,弄个头像,每天发点微博就算完事了。虽然看起来门槛比较低,成本也比较低,其实不然。微博营销可以认为是网络营销的集大成者,是最有难度的营销方式,需要运用到广告学、市场营销、社会学、危机公关等诸多知识。细节执行中还会利用到SEO、软文等方法手段。

有专业人士曾计算过,一个最基本的微博团队每月人力成本约在5万,还不算日常的营销活动。而那些叫喊着一个人管几个微博,随便发几条微博的企业,倡导低成本营销的企业又有什么效果?

误区3:微博营销必须开通官方微博

我们企业应该很好的利用微博这个平台的特点,借助它的媒体属性来宣传企业推广品牌。我们开通官方微博只是在这个微世界里设立了一个企业“办事处”而已,这个办事处可以很豪华,也可以很简单,这具体根据企业的需求来设定。只要合理有效的利用微博为自己的企业服务,都是微博营销。企业开不开通官方微博不是最为核心重要的,重要的是学会利用微博开展营销。

误区4:微博营销=社会化营销

微博属于社会化媒体,微博营销也只是社会化媒体营销的一种方式而已。基于社会化媒体开展的营销我们均可以称之为社会化营销,微博是目前国内最受关注的社会化媒体,它本身聚合了众多其他社会化媒体的属性。

企业应该全方位的开展社会化营销,而不是选取某一个点,企业要布局社会化营销战略,仅仅开展微博营销是不够的,合理的做法是,广泛撒网,重点培养。

企业现在开展微博营销实则也是适应未来社会化营销的趋势。既然要捉鱼,迟早要下水,与其在河滩上观看,不如跳进水中尝试一番,哪怕暂时没捉到鱼,也可以收获捕鱼的经验,知道水深水浅。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。