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销售培训:营销技巧

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

按照通常的思维,商品卖不出去,是可以通过价格战来销售的。如今走在街上,随处可见的季末清仓、节假日打折、一元商店……无不是商家采取的价格促销策略。

而你有没有想过工资降低、城市衰败、环境破坏、贫富分化其实都和“便宜货”有关当谈及打折、促销,人们会理所当然地将它们与女性联系在一起。当然,这之间确实存在着联系。在现实生活中,女性总是对促销、打折特别热衷,而且逛街时一般是漫无目的的。而男人则不同,他们买东西带有明确的目的性,买到便不再逗留。因此,现在的广告策划开始根据性别设计不同的表达方式了。

很多商家甚至是专业促销人员,对促销的理解与认识越来越模糊,如何对促销进行重新定位与思考,已成为一个不得不解决的棘手的问题。也就是说,如何运作促销这一工具,重要性已不是方法的本身,而是促销到底能给我们解决什么问题?比如降价,可能是永远不会衰竭的促销武器,“没有比便宜2分钱能够抵消的品牌忠诚”,但即便是这样看似简单的促销手法,不同的商家运用都会产生不同的效果。

在管理培训的过程中,比如我们为名人掌上电脑进行促销系统设计时,推出的“普及风暴”的降价促销,就把降价推到了一个新的高度,宣传的宗旨就是让消费者用上“质量更高、价格更低”的掌上电脑,降价促销成了与消费者沟通并建立品牌理解与忠诚的重要工具,这样的运作手法已远远超出了恶性降价的底层次竞争。

促销策略到底是什么?长期的促销经验告诉我们,在新的市场环境下,促销已不仅仅是提升销售量的工具,这样就把促销的层次定位得太低了,没有出路;促销不是伤害品牌的恶魔,恰恰相反,如果运作得好,它是很好的促进品牌忠诚的工具,麦当劳就是靠不断的文化促销建立起了品牌忠诚,事实证明,它是成功的。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。