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销售培训:新产品为什么会失败?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

为什么有些新产品一上来是就一路高歌,而有些却遭遇上市之殇呢?在市场中,你必须不断地推出新产品,如果想仅仅靠着以前的旧产品一路走下去那就只有死路一条,但是根据统计,新产品上市的成功率却非常低,对于不同的企业不同的产品,实行的营销策略都是不同的,那么新产品上市失败的原因有哪些呢?

1:知名度不够高

新产品刚刚上市的时候,很多产品就是因为宣传做的不够,广告也没有,而且产品的知名度往往和消费者岁厂家的信任度有关系,所以必须要有足够的广告来支撑这些信任感。

2:满意度不够好

由于新产品上市的很多,所以差不多类型的商品也是比比皆是,所以,有时候就是因为在比较的过程中,品质或者是性能比较落后,导致失去客户,新产品一定要在包装、性价比、消费概念上面多下功夫,消费者认可了,当然就会来买。

3:市场定位不清晰

很多产品出来的时候会很奇怪,并没有设计针对性的人群,也没有具体的作用,只是一个新鲜的东西,一个本身就不大清楚是为谁设计的产品,消费者肯定是怀疑的,也不会认可的,所以必须明确市场定位和卖点,否则对于消费者来说是一个没用的产品。

4:价格太高

新的东西,很多人都想尝试,但是当你一开始就把价格设定的太高,超过了消费者的 接受水平的时候,他们一定不会愿意掏钱来试验,高价格的产品不利于市场的竞争,一旦有类似的产品上线,而且价格比较低的时候,你就失去了竞争的能力。

总之,新产品的上市是一个我们必须要做的事情,但是也是一个难做的事情,因为失败的因素太多,在推出新产品之前一定要想的够周全,尽量把各个环节的弊处降到最低,这样的营销策略才会把新产品推到一个高度。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。