吉宁讲师观点 / 销售培训 / 销售培训:中小电商如何进行网络营销

销售培训:中小电商如何进行网络营销

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

随着电子商务的蓬勃发展,不少企业在媒体的煽动下,很多中小企业也迈入了电商领域。然而很多中小企业的电子商城发展的并不是很成熟,在这样资金有限的情况下,一大堆的问题困恼着这些中小电商们。

事实证明,电子商务的发展确实给中小企业带来了前所未有的机遇。中小企业可以通过实施电子商务来有效地降低业务和贸易管理成本,改善服务的质量,加快资金的流动,更能够促使中小企业可以更好地适应市场的变化,有助于提升企业生产的敏捷性和适应性,改变企业的竞争态势,使实力较差的中小企业也能在较大范围内发挥其灵活机制的竞争优势。

但是,中小企业在实施电子商务的过程中,“网络营销”已成为主要的推广手段。好的网络营销会给企业带去丰厚的利润和有效的竞争力,那么如何进行网络营销呢?

1.软文推广

在百度和一些知名网站发布自己网站的产品推广软文,注册多个账号为其打分,下载,这样可以让你的软文在百度搜索排名上靠前,因此你必须保证你的软文质量和宣传效果,让别人无限下载才是最主要的。

在一些知名度较好的论坛发布你的宣传软文,借助论坛的力量为你的网站赢得好口碑,因此你的软文必须高质量,内容不能超出论坛的规定,要迎合他们的偏好,融入具体的用户体验,从创新的角度切入话题,介绍一些有用的营销方法等都是有利于网友发现,认知并分享宣传。

也可以通过新浪、腾讯这样的大的门户网站发布微博软文,门户网站的受众广泛,就可以借此可以提升网站或是产品的曝光率,从而起到很到的很好的品牌烘托和产品推广效果,同时还可以为网站留下永久性的外链,从而增加网站的权重。

2.百度知道推广

通过百度知道来推广的前提就是要注册几十个百度知道账号,每个账号的关键词都与产品有关,有用户通过百度知道来问问题的时候,百度帮助就会提醒你,那么你就可以立刻做出回答。

当然也不用宣传得太露骨,不用所有的回答都加网站链接,不过每个问题的靠前几个回答都指向同一个答案的话,那宣传效果是很理想的。这里有一点需要大家注意,那就是提问应该以长尾关键词的形式,便于搜索。其实做百度知道也是很讲究诀窍的,回答问题不能天透骨,不能太过广告性。

3.电子邮件推广

电子邮件推广主要依靠邮件平台开发商,邮件平台开发商会与邮件商家分成,作为自己的平台,它不会给自己发送广告,因为用户会觉得很讨厌。因此邮件的内容就至关重要。

邮件发出去了,用户不乐意看也是相当于做无用功。因此一定要注重邮件内容的设计,图片必须大于文字,要突出产品的核心卖点,要给顾客行动的理由,促销类的邮件要突出价格信息,而加盟类的则要突出企业的公信力。

4.SEO优化推广

SEO在网站建设中已经越来越重要,它是网站不可或缺的一部分,同时又是网站运营推广的重中之重。国内的网民虽然数以亿计,但是由于知识结构和水平的比例下降,大家都对搜索引起产生了深深的依赖,搜索引擎的SEO优化几乎成了网络营销的代名词,SEO排名上去了,人们通过搜索引擎找到你的机会更多了,网站的流量也多了,我们必须做好准备,在网络营销中打一场SEO优化的持久战。

中小企业的在网络营销中有很多现实的问题制约着我们,比如资金和团队,在没有资金和团队保障的情况下,我们不可贸然行动,我们优化网站就不能选择大公司的那种金字塔式优化,我们中小型企业的网站应该选择倒金字塔式的优化策略,主要是优化长尾关键词。

在时代的潮流下,很多企业都一味的盲目跟风,但做电子商务是因产品、因企业而异,特别是中小电商,在人力、财力都受到很大限制的情况下,就会显得有点势单力薄,因此必须要结合自己的实际情况,找到适合自己的推广方法,才能在电商领域拓取更大的市场。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。