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销售培训:怎样提升销售业绩?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

对销售人员来说,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣。一次成功的推销不是一个偶然发生的故事,它是学习、计划以及一个销售员的知识和销售技巧运用的结果。

但是并不是所有的销售员都会那么幸运可以成功推销出产品,毕竟做销售,其结果还是要看成单量的,那么该怎样提升销售业绩?

1:要绝对地相信你的产品

我们作为销售人员,既然要销售产品,那我们就必须首先自己信任自己的产品,喜欢自己的产品,没有无缺陷的产品,存在就是合理,缺乏创意与卖点那更多的是市场部要考虑的问题!

销售工作的本质你们其实可以理解为把已经生产出的“产品”变现为“商品”。所以,当你每天离开公司的那一刻起,你什么都不要想,不要惧怕产品已有的障碍,只要记住一点,我今天一定要把手中的产品销售出去,你就成功了一半!

2:做对的事

销售很多时候是用电销的方式的销售,其很多时候是一天要大N个电话,邀约客户,打电话可能相对来说比较容易,但是,这并不是我们目的,要想提升销售业绩,就一定要有一个目标,今天我要打多少个电话,几个电话中给自己一个指标,要达到怎么样的目标,这样有了目标,也觉得这才是电话营销的重点,那么就去做。

3:找出营销问题

在你销售的过程中,往往会碰到那些客户拖延时间,使得你的销售周期变长,但是其又是有意向的,这种情况下,你一定要尽快发现营销策略知否有漏洞,看看能不能找到问题,然后尽早解决好,不要只通过加大营销拓展手段去增加销售收入。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。