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销售培训:旅游营销新策略

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

现在走在大街上,到处都可以看到旅游的信息,在车站,在大桥上,在各大街小巷,有张贴的海报、广告、还有人员派发的传单,更有的人想出办法把信息粘贴在雨伞上、扇子上,反正用各种办法来宣传旅游业。作为一名营销策划人,更多的希望是可以和中国众多的营销人一起发现我们所存在的问题从而为我们的进步做出贡献。

其实现在的形式看来,旅游业还是可以的,不过其缺陷就是,在这样的机会面前所有的旅游资源都是平等的,每一个旅游景区、景点、设施等都会有被光顾的可能。然而,如何让自己的旅游资源被更多的消费者熟悉、光顾、再次光顾甚至喜爱。这应该是一个真正的旅游产品经营者深思熟虑的事。

1:要找到核心概念

不论是一个什么样的产品它自身一定会和别的是有差异的。希望所有的旅游产品在做传播的时候一定要考虑受众的接受度,如果相关的优势信息传递出去后而没有被消费者所接受、认可或者不理解那么我们的的这些内容就失去了它的意义,而且此次传播的作用也就仅仅完成宣传名称的任务,不会形成任何销售拉动。

2:广告体验缺失

在制作广告的时候,其表达的内容太过于直白,无创意,一直都是一些山山水水之类的,加一些图片,太老套,吸引不到人群,希望那些准备投放广告的旅游产品企业,既然你可以花费那样多的费用来宣传自己的产品何不制作的更用心一些,让你的潜在消费者对你的印象更好一些,多一点对你消费的欲望。不要因为这种小问题错失了你的大市场。

3:推陈出新

营销策略最需要的就是创新,在现在这个经济发展迅速的时代,没有创新就等于等死,越来越激烈的市场竞争环境中广告推广已经不再是唯一的选择,多样化推广方式的产生来自于消费者的需求,所以不要再单一地运用老办法营销、宣传了,必须创新,必须有新的东西出来可以吸引游客才行。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。