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销售培训:对营销失败透析

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

大家都知道,企业已经离不开营销策略,一些销售方案了,因为现在的社会形态,企业模式就是这样,每个企业都有自己的营销团队,不过就是表现方式,运用的方式不同罢了,但是有很多企业的营销都失败了,相继地对公司也是造成了巨大的损失,其根本原因是什么呢?

1:无创新

做任何事情,如果长时间不去创新,一直使用以前的方法的话,那么就只有一个结果,就是失败。哪怕你是高高在上的CEO,董事长,也是要与时俱进,时刻了解社会的动向,这样才能创新,哪怕是质量过硬的老品牌,其也是要定期做包装跟换的,否则对于消费者的吸引力会不够。

2:创意脱离现实

现在的广告公司太多了,所以很多企业为了跟别人有区别,提升竞争力,导致很多广告人在做创意的时候,都是为创意而创意,把很多高深的妙想溶入表现的画面,特别是电视广告,短短的几十秒,消费者根本来不及领悟就过去了,一头雾水,不知企业在卖什么,这就是一种广告浪费。

3:盲目跟风

从古至今,有很多跟风现象,大家都不喜欢冒险,都不愿意做那领头羊,但是当别人成功的时候,又不放弃自己也成功的机会,所以就会跟着别人,就是所谓的跟风行为,照搬他们成功的经验,仿照其成功的手法及营销策略,但是盲目的跟风,根本不了解其本质侧重点在哪,往往到最后的结果就是不得要领,花了冤枉钱。

4:眼光短浅

作为一个生意人,最要不得的就是眼光短浅了,需要把眼光放的远一点,不要只看到眼前的利益,想的远,你才会有成功,缺乏长远打算,没有中长期战略规划,是很多产品昙花一现的根本原因。

营销策略的失败,很大一部分原因是因为企业经理人的头脑不够精明,不够想的周全和缜密,要想成功,也必须从失败的原因中找出解决的办法,失败乃成功之母,不要放弃,坚持到死就是胜利。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。