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销售培训:如何做好促销?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

什么是促销?促销其实包含了2方面的含义,一个是为了帮助厂家出售产品,另一个是帮助销售费满足的需求,所以销售的定义对我们而言就是,能够找出商品所能提供的特殊利益,帮助满足顾客的特殊需求。促销不向顾客辩论、说赢顾客,也不是说便宜你就应该买,不买就可惜。

促销技能也是销售技巧的一种,促销技巧对于你们来说是非常重要的,在你所选择的工作领域中,促销技能能够成就你,也能够毁了你,就看你如何利用好它了,今天我们要说的是如何做好促销。

1:确定目标

做促销,你也必须要先选定好目标市场,毕竟不是说漫天撒网那样,必须要有针对性,确定好产品和服务针对的消费者,在你认准了潜在客户后,再采取最有效的促销手段,与他们进行营销沟通,并在沟通过程中传达最适合于他们的营销信息,这样做事情才会有条有理,也走的比较踏实。

2:借助媒体,广示天下

现代社会是一个信息社会,信息的载体是传播媒体,包括电视、电影、报纸、杂志、广告等,这些媒体已经成为大众时刻关注的焦点,成为信息来源的渠道。借助媒体,可以广示天下,迅速扩大自己的知名度。

3:掌握客户需求

买东西,大家都知道,有时候,需要一个东西,但是往往对于产品的不熟悉,所以会有很多顾及,而且你推荐给他,你也是一个不熟悉的人,那么就会产生不信任感,对于你推荐的东西也就不那么信任了,所以这个时候,最需要的就是取得顾客的信任,通过一些沟通交流了解顾客的需求,然后慢慢变得亲近,让客户信任你,打消顾客顾虑的问题,当顾客的顾虑解决了,那么离成交就不远了。

所以,要想做好促销,其实也不是难事,但是关键就在于你有没有掌握好销售技巧,如果你掌握了方法,我相信你一定会做的游刃有余的。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。