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销售培训:互联时代更需要的是什么?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

互联网就是高速公路,网站就是连接各高速公路的城区,电脑就是汽车,人就是司机,信息就是南来北往的货物,由于互联网的普及,现在已经变成了信息时代、互联网时代、数字时代等等,但是无论我们如何来描述我们的时代,这个时代的特征就是速度、变化和不、危机,我们唯一的对策只有改变和创新,把握这个时代的发展趋势,用自己的营销策略来发展。

那么互联时代更需要的是什么?

1:要学会洞察客户

在这个互联互通的经济环境中,都是用数据说话,今天有多少浏览量之类的,这这里面数据是一种关键的新“天然”资源。而了解如何有效地访问、分析和使用数据,就是至关重要的了。

2:了解客户

网络本来就是一个比较虚拟的社会,远在天南地北,然而通过网络来连接,来沟通,所以很多时候都是要去了解对方,我们要更准确的理解客户,其目的不是要用更多的产品或服务去轰炸他们,而是为了突出差异化,突出特点,有差异才有竞争力买。

3:从员工那里了解所见所闻

在企业里面,构建一个比较便捷的渠道,可以让员工的信息畅通无阻地交流的地方,然而在其和客户沟通的过程中,也能使企业获得其所需的信息,这样得到信息的机会也就会越来越多了。

4:制定简单有效的渠道管理策略

构建一个有效的简单的渠道平台是非常有必要的,不过这也需要在有客户的充分的信息的基础上,这样才能构建值得信赖的关系。

互联网时代已经到来了,对于企业来说,就是需要有创新的营销策略,不要再一味地利用传统营销模式了,否则迟早是会被淘汰的。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。