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销售培训:销售竞争对手是最好的老师

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

一个人开始选择销售这个岗位的时候,他必须得清楚自己将要面对的是什么,一个庞大的客户群里,一堆堆冷嘲热讽的白眼,和山一样的压力,要学习很多很多不知道的销售技巧。

人人都清楚,销售是岗位中工资跨服最大的岗位,它不存在高薪底薪,它有的只有提成点和底薪,每个人都希望自己成为一名销售之后能够更多的去签单,完成业绩。但是一名销售对签单的看法不同。

成功的销售看待任何事物总是会考虑的比较全面,他和客户谈生意,销售出去的并不是东西,而是他自己,和古人说的一样,没有卖不出去的东西,只要卖不出去东西的人。成功的销售在挖掘客户的需求同时,也清楚的知道这名客户之后的需求,他会统一的把这些东西都点出来,刺激客户的心里,并且有时候在一次性客户的时候,他会选择更合适他们合作的时候签单,而并不是因为签单而去签单,可能站在我们的角度,都是签单,都是赚钱。但是签了单子,赚了人情的事情 是哪个人不想去做的呢? 而且在这个社会上,人情处处逼钱重要。

成功的销售把每一位经过他身边的人都当作是自己的“竞争者”,一名真正的销售内心就具备一个富有挑战的心,对任何事情都有自己的热情,继而身边从他经过的朋友,对他来说,若有一点比他强,都是他的“竞争对手”,反之也是他需要学习的对象,总而言之,想做一名好的销售,就需要做好时时刻刻像别人学习的态度,并不是把任何和你竞争的对手,当成是你之后的绊脚石,因为这个社会会和你计较的东西太多太多,正面来看则是曲折而延长的。反面看则是事事提醒自己,让自己学到东西。

竞争者最大的问题,就是在客户上和你冲突,业务上和你相对。有很多名销售对我说过,他的对手是多么的具有实力,有多么好的产品,或者说是和客户有多么密切的关系。我知道,每个人在这个时候,如果自己的产品不强势,关系不铁,自己的谈判能力多差,都是自己在谈业务上的障碍,但是你有没有想过,他们难不成是直接跳过你们现在的阶段的?

他们也有彷徨的时候,也有拿不定注意的时候,可能更多的也是放弃了无数次爬起来的人,为什么你们就有理由去放弃,去抱怨。而不是更加努力的去寻找自己的不足。所以想要做好销售就要保持一份良好的职业心态,在这条道路上我们要勇敢地走下去。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。