吉宁讲师观点 / 销售培训 / 销售培训:4种成功的销售类型

销售培训:4种成功的销售类型

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

做销售想要成功,那么脸皮一定要够厚,无论客户如何拒绝,或者说难听的话,都要死咬住不放,心态要放平稳,要顺其自然地面对那些要面对的问题,无论那些困难有多难。要坚信拒绝是接受的前一部分,不成功是成功的基础。

做到顶尖的那些销售人员他们的都有一个共通的特点,就是可以很坦然地面对一些将要发生的事情,抗压能力强。总结他们身上的核心性格以及特征,以下四种类型刚好可以很好地表现:

做事情要认真,勇敢往前冲!不知道大家有没有参加过一些专门的销售企业培训课程,参加过的学员应该都接触过销售漏斗原理,在大数法则的作用下,只要你联系的客户够多,就一定会遇到可以成交的客户。所以,你什么也不要管,一直拜访,使拜访数量达到一定的程度,只要达到一定的量,就一定能卖出你的产品。

脸皮一定要够厚,无论客户如何拒绝,或者说难听的话,都要死咬住不放,心态要放平稳,要顺其自然地面对那些要面对的问题,无论那些困难有多难。要坚信拒绝是接受的前一部分,不成功是成功的基础。所以拜访客户的时候,打电话的时候,遇到说难听话额客户的时候,绝对不能退缩害怕。心态放平稳,抗压能力强了,可以经得住任何风吹雨打,就一定会持续成功。

对客户要真诚,要让客户感觉到,我们是真心实意为他好,总是不断地把信息及时传递给客户。无论你的语言多么豪华,夸张,流畅,如果不够真诚是不会打动客户的。而在言谈说话间表达自己真诚的人,能够把自己的心意传递给听者,使听者达到情感上的共鸣,而打动听者的心。

微笑是一个很好的武器,当你练到看到无论多难缠的客户都能一笑带过的时候,都能以微笑面对的时候,再刁蛮,再难搞的客户,我相信也会被你的笑容给融化的。当你每次都是带着笑容踏入客户的办公室时,客户首先看到的一定是一张阳光灿烂的笑脸。任何时候都要带着一种笑容,制造出与客户交流所需要的和谐的气氛,通过笑容不断的给客户带去影响力。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。