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销售培训:数字时代下的七种有效营销方法

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

如今的创业者们在选择产品和服务的营销方式时,较以前相比,有了更多选择。但是同时,更多选择也意味着营销状况比以前更复杂了。因此,在竞争的市场环境中,选择有效的营销方式则至关重要。

那么,在这个广告泛滥的世界里,哪些营销方式能够产生最大的效果呢?创业者可以考虑采用以下七种营销方法:

1、发布在线新闻稿。可以把精心撰写的新闻稿件提交到像PR Newswire或者PR Web这样的大型新闻稿发布网站,这样不仅可以为企业获得媒体报道,还可以切实提升公司网站在搜索引擎中的排位。

2、销售团队外包。据采用这一方法的创业者介绍,使用专职人员需要提供办公场所和支持团队,相比之下外包方式的投资回报更高,其原因在于没有微观管理干扰的时候,销售人员的业绩会更好。

3、电子邮件营销。电子邮件仍然是有效的营销软件应用。只要有一个普通网站,创业者就可以获得电子邮件地址,通过向潜在客户发送新闻通讯,让公司的名字出现在潜在客户眼前,然后实现销售收入。

4、数字优惠券。优惠券这种营销策略虽然老套,不过虚拟化优惠券正在飞速发展,并超越了实体优惠券。通过各种先进的模式,数字优惠券正在不断发展成为强大的客户开发工具,并优于其他方式,因此,要提升业绩,也可以实施这种方法。

5、电话营销。数字营销随处可见,如果你能通过电话真正同潜在客户交谈,这会让你在营销从中脱颖而出。

6、整合社交媒体、移动营销和互联网。数字营销正在迅速增长,如果公司能把各种营销方式整合为一个整体,就能在营销中获得优势。

7、点击付费广告。这种广告已经过时了?如果公司所处行业在点击付费广告取得了明显的业绩效果,那就没有过时;这其中包括了本地服务提供商、偏僻产品的销售商、软件提供商等。2011年小企业在Adwords(关键词广告)的投入额达到72亿美元,这表明肯定有些企业看到了这类广告的回报。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。