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销售培训:营销人员如何锻炼自己的思考能力

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

在走访市场的时间,听到很多同事问我一个问题,如何才能成为优秀的业务人员,如何才能快速的成长,总结一下,锻炼自己的思考能力是快速成长的重要方法之一。
现象:同样是走访市场,同样是拜访总经销、二批商、零售商、终端、消费者;同样是拜访常规通路、特殊通路、KA卖场;同样是一名业代、一名经理、一名总监。为什么拜访市场后的思路和想法有如此不同那?是什么样的不同产生如此的不同,是什么样的不同造成了如此的不同哪?
问题的本质:思考力。思考力是什么?正确思考往往蕴含于取舍之间,因为不这样做,就那样做,是由一个人的思考力决定的。所有计划、目标和成就,都是思考的产物。没有正确的思考,是不会克服习惯的,如果你不学习正确的思考,是绝对防止不了挫败的。因此,在克服自身劣势的过程中,如果你是一位正确的思考者,则你就是你情绪的主人而非奴隶。由此可见思考的重要性。
思考是非常重要的,如何才能养成良好的思考习惯,并且不断的提升自己的思考力,可以从一下几个方面锻炼自己:
1、 信息量的多少决定决策是否正确。信息的收集与扑捉很关键,要掌握充足的市场、同行业、相关行业的信息。在收集信息的同时要加以分具体分为:两种方法,一个避免。归纳法——这是从部分导向全部,从特定事例,以及从个人导向全部的推理过程,他是以经验和实施最为基础,并且从基础中得出结论。演绎法——以一般性的逻辑假设为基础,得出特定结论的推理过程。一个避免——人性中普遍存在这两个相反的特质,这两个特质都是正确的思考的绊脚石。其一:轻信;其二:不相信他们不了解的事物。
2、 多问一次为什么,就会多一份把握。提出问题、思考问题
3、 积极思考是一种力量。正确的思考方法不是天生就有,它需要后天的训练和个人有意的培养。从思考中得到办法,并把这办法用于解决问题。掌握正确的思考方法。
4、 学会“重点思维”。 正确的思维方法包含了两项基础:第一,必须把事实和纯粹的资料分开。第二,事实必须分成两种:重要的和不重要的,或是,有关系和没有关系的。经过思考,找出重点,把握主流。
5、 敢想才能敢干,会想才能巧成。成功是“想”出来的。只有敢“想”,会“想”善于思考,思功,才会是优秀的候选人。
作为营销人员如何把理论联系实际,在工作中加以的运用:
1、 平时是否收集的信息进行整理、分析、汇总——明确任务为:市场月度信息收集、整理、分析的汇总表。
2、 结合自己市场的现状做出“SWOT”分析,制定出本区域的营销策略。——明确任务为:年度、季度、月度的营销策略。
3、 根据营销策略的制定出自己的工作重点——明确任务为:年度、季度、月度的工作重点。
4、 策略和工作重点是否遵照“PDCA”循环不断进行循环。——明确任务为:不断的跟踪、检核、完善。
5、 书写自己走访市场感想日记。
有了以上的内容还有一下几点的注意事项:
1、敢于思考更多与成功有约的事情。
2、面的观察,可使事物逐渐清晰、明朗。
3、扩展你的思维,站到行业的角度考虑问题,会有意想不到的收获。
4、一定要有从全局观察,从大处着眼的气度与能力,绝不能拘于小范围或局部。
5、一个有目标的人,跟一个没有目标的人截然不同,后者浑浑噩噩;前者有追求,有理想。
6、工作场所的简陋并不能挫折工作热情,工作热情受挫的根本原因在人本身。
7、“让别人做,可能做得更好。”这是本来可以借此机会来增加自己的能力,却任其机会消失的一种借口。
8、一个人必须有明确的价值观,如果没有价值观,就会拿个人的得失来衡量身边的一切。
9、今天最好的表现是明天最低的要求。
10、养成良好工作的习惯吧!那些被人们称誉为优秀的人员,之所以比普通人优秀,不外乎他们具有创造性的工作习惯。
总之,思考力是可以培养和锻炼的,作为营销工作的有志者,一定要注重锻炼自己的思考能力,并且养成良好的积极思考习惯。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。