吉宁博士观点
一个企业要做好培训工作，前期后期的工作都比不可少，其中比较重要的工作就有企业培训需求的分析。做好企业培训，首先需要了解的就是企业做培训的目的。一般来说，只有缺少什么才回去争取什么，所以确定企业培训的需求，就是确认企业在发展中所不具备的相关因素。那么具体来说，企业培训需求应该怎样确定呢？下面我们进行一下简单的介绍：
通常情况下，企业要做好培训需求分析，一般要做到的主要有两个方面——发现问题和设定目标。
从销售部门的培训需求方面来看，人力资源部先要去结合企业的实际情况吗，针对相应的销售进行相应的较为准确的评定，也就是去明确该员工需要具备哪些相应的能力以更好地胜任本职工作，更进一步说，也就是明确员工的发展需求，发现员工的相关问题，并最终做好总结，保障企业培训能够满足相应的需求，解决相应的问题。
要去发现当前企业中存在的问题，作为企业相应工作人员，可以在一方面通过企业各个部门的主管进行相关情况的了解并通过总结确定企业当前的状况，找出相应问题，另一方面就是针对企业的绩效进行相关的分析，掌握其中出现问题的关键以及相应的原因，进而确定相关问题的解决方式。
另外一种措施在于去结合企业相应的发展目标做好企业培训需求的分析以及确定，这也是目前为止相对直接的方式。例如，在部门能够保证良好运转和创造预期业绩的情况下，企业为了发展，设定了一个较高的新任务，为了达成任务，就需要各部门创造更高的绩效。在现有能力无法满足绩效要求的情况下，这是就可能需要通过培训的手段来帮助各部门员工的能力获得提升，或寻找解决达成绩效的方法。另一种情况是企业在进行人才梯队建设时，为了储备更多的管理干部而进行的培训。
对于国内的多数企业来说，去运用以上介绍的两种方法来进行培训需求的分析能够有效保证每次需求都能为企业和各部门带来实际的效果，避免培训之后成为例行行为，无法为企业带来有效的利益的情况，从而促进企业的发展。
以上问题主要针对的就是企业培训需求方面的问题，提示广大企业，做好培训并非一朝一夕的工作，只有持之以恒，坚持正确的培训方式，才能最终很好的完成培训，进而促进企业在激烈的竞争中处于优势。
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