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企业销售人员培训的三个关键点

企业培训师吉宁 2015年12月8日 企业管理培训

企业培训是目前企业解决人才问题的主要方法。而作为企业要想做针对销售销售技能的有效培训,作为企业最少要从下面的三个方面进行全面慎重的考虑,可以说把握着三点是做好销售人员培训的关键。

第一,针对销售人员动机的培训

人所从事的任何行动都会有前提,而这个大前提就是他的动机。放到企业培训里,就可以认为,没有动机,就不会学习。所以为销售人员创造动机,使其认识到学习的好处,自然就能提升销售人员学习的欲望,进而提升企业培训的成效。

第二,针对培训效果进行强化

企业在进行销售人员的培训时,传统的做法已经没有很好的效果,所以目前作为培训讲师,改善培训的方法就变得非常必要。而目前的问题就是很多销售人员并没有意识到改善的重要性。企业针对销售人员的培训,主要目的还是在于优化销售人员的行为。

第三,是企业培训内容应用到实际中

对于企业培训的内容,最好的、能够使员工应用到实际的工作中,当然这也是一个企业做出企业的初衷。而要实现这种培训后的应用,企业培训后的环境非常重要。而要营造一个良好的环境,管理人员的重要性不容忽视。所以对于企业培训,作为管理人员应该重视。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。