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企业培训师观点:管理软件:中小企业市场潜力大当前拉终端

企业培训师吉宁 2015年12月11日 企业培训师观点

速达软件一直定位于中小企业管理软件市场,凭借企业的规模优势、强大的技术创新能力、丰富的产品线和卓越的服务效率,历经十年的发展,拥有了近百万中小企业用户,赢得了广大客户的极大信任和赞誉!

  速达软件昆明分公司同样秉承着速达软件的优势和策略,在云南市场上取得了不错的成绩,业绩提升不少。“目前的经济大环境对软件行业的增长非常有利”,速达昆明分公司同国伟总经理这样讲,同时“速达软件在云南依旧呈增长态势”。在云南市场,软件行业的增长,并不是其他软件公司市场份额的降低而形成自己销售的增长,而是云南整个中小企业软件市场需求与以往相比变得更大。
  
  速达软件的优势

  速达在各省会城市设立了30多个分支机构,拥有遍及全国2000余家合作伙伴,构成了国内规模庞大、实力雄厚的软件销售、服务体系。速达控股旗下拥有多家软件和网络公司,这些公司均在各自的领域取得良好的业绩。速达软件技术(广州)有限公司作为体系核心成员,牢牢占据中小企业管理软件市场的领先位置。速达网络公司在企业网站建设和SaaS应用领域取得巨大成功。

  在7月初,速达软件宣布,公司将以历史最低价推出“速达经典版”系列软件,这一举措使国内中小企业管理软件价格再次回到十年前水平。据悉,“速达软件经典版”提取了十年来国内最畅销、市场占有率最高的的速达3000系列的经典应用,融入小企业以“业务核算”为中心的管理思想,包括速达3000经典、速达财务经典及速达出纳经典三款软件。“经典版”是速达公司专门针对金融危机下小企业的实际生存状态而做出的非常之举,大幅调低市场售价目的在于和其赖以生存的中小企业用户共渡难关。

  速达软件公司将经济低迷的2009年作为集团逆势扩张的关键年份。凭借雄厚的资金优势,速达发起强势市场攻势,先期数百万的分众传媒广告已经在全国100多个城市轮番播放。反经济周期的规模化市场运作手段已经成为管理软件领域的最大亮点。

  多年来,速达一直扮演中国中小企业管理启蒙者的角色。经过10年的发展,速达先后推出跨越单机、局域网、广域网平台架构的几十款管理软件。专注于中小企业的定位优势、有竞争力的价格、规模化的市场运作,使速达成为国内第一家接近百万级企业客户数的软件品牌。

  同国伟戏称,企业管理软件就是老中医。大家都知道,老中医拥有丰富的临床经验,可以轻松的解决患者的病痛。而对于一个企业而言,在没有使用管理软件之前,很多问题都没有显现出来。一旦使用管理软件过后,通过一些规范化操作,可以找出企业存在的问题,同时解决问题,促进企业的快速发展。
  
  云南中小企业市场的利好条件

  在年初,云南便计划了新增信贷投放500亿以便加大对中小企业的金融支持力度,确立“完善激励机制,加大考核评比;促进政策落实,改善金融服务;加快金融改革发展,增强金融市场活力;发挥企业主导作用,加强软环境建设”的2009年中小企业金融服务工作思路。

  同时,云南金融管理部门将继续搭建企业、企业、金融机构之间的信息交流服务平台、项目推荐平台和融资担保服务平台;制定任务分解方案,将《省企业关于加快中小企业发展的若干意见》的14条政策措施落实到位;加快社会征信系统建设,完善小额贷款担保基金风险补偿机制;通过培育中小企业上市、发展中小企业集合债券、开展短期融资券试点、加大股权投资基金运用等途径,提升全省中小企业直接融资水平。

  从政策角度看,为了扶持非公有制经济的发展,云南省加大金融机构对非公有制企业的支持力度,力争每年新增贷款的50%以上用于支持中小企业发展。

  云南省下发的《关于加快非公有制经济发展的决定》也明确提出,要加大金融机构对非公有制(中小)企业的支持力度,扩大对非公有制(中小)企业贷款规模,确保2009年新增非公有制(中小)企业贷款不低于500亿元。在贷款审批方面,《决定》要求金融机构放宽对非公有制(中小)企业的贷款条件,缩短贷款审批时间,下放贷款审批权限。

  中小企业市场潜力巨大

  有着诸多有利条件,使得云南全省中小企业户数已经达到104.5万户,截至6月,全省中小企业户同比增加7.2万户。

  今年以来,云南在加快推进中小企业和非公经济发展中,着力推进“三创两到位”,即:服务创优、全民创业、企业创业,金融支持到位、政策落实到位,提升中小企业发展的速度、规模、效益和质量。

  面对国际金融危机,云南省企业去年12月安排2亿元中小企业发展专项资金,并于今年初决定新增500亿元贷款用于扶持中小企业,5月又出台了《关于加快非公有制经济发展的决定》,为中小企业和非公经济健康有序发展奠定了坚实基础。

  云南省以中小企业为主体的非公经济,从中小企业户数及从业人员增幅等方面看都有小幅上升。截至6月,全省中小企业户数达到104.5万户,比去年同期97.3万户增加7.2万户;中小企业注册资金3369.5亿元,同比增长23.9%;个私经济从业人员364万人,同比增长7.3%。中小企业推动消费需求保持平稳增长。1至6月,全省中小企业完成社会消费品零售总额730.3亿元,同比增长19.7%,占全省的82.8%。中小企业拉动民间投资大幅增长,1至6月,全省民间投资逐步止跌回暖,并呈现强劲复苏势头,完成民间投资868.2亿元,同比增长1.2倍,占全省城镇固定资产投资的54.7%。
  
  正如同国伟总经理讲的,“云南的中小企业市场很有潜力,蕴藏着无限的商机”,同时随着政策的大力扶持,中小企业发展迅速,而在发展的过程中很多企业经营者和决策者逐渐意识到管理和效率的重要性。因此,管理软件逐步进入中小企业的视线,也得到企业的认可。

  同时,整个经济环境也决定了中小企业对管理软件需求的提升。在经济环境好的时候,中小企业都在忙着追求利润。此时,一些不太明显的问题就被遮盖,逐渐沉积起来。当此次金融风暴来临,原来一些没有注意的问题都开始显现出来。这也使得中小企业需要借助管理软件的力量来完善自己。
  
  拉动终端消费

  速达昆明分公司在云南市场打拼已经有些年头,在04年成为分公司之前便以办事处的形式存在。成为分公司后,其业务更是蒸蒸日上。同国伟总经理认为,具有很大基数的中小企业市场一直都是速达关注的对象。作为企业结构金字塔下端的中小企业在发展过程中将面临不少难题,此时管理软件的作用将凸显出来。因此中小企业对软件的需求量是不可小视的。

  对于软件行业,同国伟认为,目前迫切需要对整个市场进行规范化,杜绝一些不良现象,特别是盗版软件,这些现象特别影响公司和产品的声誉。前一段时间,在山西和深圳都出现过一些速达盗版软件,虽然事情已经得到解决,不过同国伟还是提醒大家,对于速达软件还是要使用正版,毕竟盗版软件在服务方面很多都不到位,会出现一些意想不到的问题。目前较为高端的速达5000、7000系列软件已经通过一定技术手段可以有效控制盗版现象的发生。

  一直定位中小企业市场的速达软件在以前以如何扶持经销商、如何开拓市场为重心。不过随着发展,市场策略开始有一定转变,通过拉动终端消费来扩大影响。同国伟总经理表示,通过拉动终端消费,可以有效的对公司、产品进行宣传,提升公司和产品的知名度,同时也能够体现出对经销商的扶持。通过更加务实的市场策略来拉动市场,让经销商对速达公司和产品更有信心。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。