吉宁博士观点
提升库存准确率
笔者在2011年接触全国经销商不少于100家，得到一个共性，初创期企业库存老板基本都能掌控，准确率都比较高，但随着企业经营年限和规模的持续增涨（一般年限超5年，年产值在1亿以上）、终端网点、SKU的不断增加，企业库存是越来越不准，问及仓管员，甚至仓管员有时也无法当场回答正确数据，需要去仓库盘点后才能知晓，严重影响了企业销售、采购、财务等部门的正常工作，对企业发展极其不利。
造成库存不准的原因是多方面的，也是复杂的，很多企业认为库存不准是仓储部门的事情，其实不然，仓库管理制度不严谨、发货单划单频繁、仓库库位安排不合理、堆放不科学、仓管员自身素质、残次处理不及时、错发/漏发/少发现象…….这一切均有可能造成仓库库存不准。
仓库准确率过低持续时间越长，问题就越严重，后期会产生的不可控后果也越多。在2011年和众多经销商接触的过程中，却发现此问题的严重性只得到少部分老板的认同，很多企业老板认为，即使乱也是乱在公司内部，乱在自己的地盘上，所有产品在仓库就行，把更多的时间放在了销售、客情、攻关等环节。
其实不然，库存准确率过低，会影响超市对公司送货率的信誉度，会影响小店对公司服务的满意度，会影响销售对于库存中临近保质期产品的活动安排，会影响仓库资金周转率，影响企业资金的利用率，会影响采购人员的判断力，会造成仓管员的随意性，甚至会让物流占空子，让仓管占空子……等等，这所有直接间接的影响在长时间的累积下，就会造成企业内部管理上巨大的漏洞，会严重影响企业发展的速度，严重地甚至影响企业的生存状态。
企业的二大直接资产是‘物’和‘财’，当‘物’出现了不准，则此企业已非常危险，在全国，由此产生不良后果的企业数不胜数，企业越大，风险就越大。不要再以为库存准确率是无足轻重的事，这些都不是危言耸听。2012，把库存准确率提升至95%以上是经营满5年发展中企业必须做的首要事情。
推进标准化企业内部管理模式
所有工作都围绕老板在转，都需要老板决策才能执行，这是不科学的企业内部管理方法，造成这种现象的初始原因是老板不放心下面人员的办事责任心，需要自己亲力亲为才放心。初创期的经销商如此管理没什么问题，但当企业规模越做越大，企业年限越来越长，这种经营模式让企业的发展到了一个瓶颈状态，瓶颈点就是‘老板’。改变！唯有改变经理理念和经营模式，才可以突破企业发展的自身限制，突破瓶颈，继续壮大。
让企业的各个部门，各个岗位，都按规定做事，脱离老板，各部门成员能有序工作，按规定做好每件事情是老板需要实现的企业内部管理模式，由此实现‘企业内部标准化商业模式’是企业在2012年需要提升的重要环节。
雷同于一条生产流水线，各个部门，各个岗位，根据流水线标准，完成自己的任务，完成任务后，自动进入下一个环节执行下一个任务。当出现未完成或完成情况不理想时，能主动反应到老板那里。这就是标准化企业内部管理模式。
推进‘标准化企业内部管理’是经营满5年企业需要重视的工作内容，企业一味围着老板转，则这企业永远做不大，也永远做不健康。
老板不敢于放手，则永远都是疲惫地做着小老板。
增强主动服务意识
经营满5年的经销商，手上已积累了很多优质客户资源和一些稳定的产品线，维护终端客户，及时配送是经销商每天重复的核心工作，进一步提升对终端客户的服务水平是经销商需要在2012年突破的环节，如何让你的服务与众不同？如何让客户记住你？如何让你的服务超越竞争对手？
