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企业培训师观点:制定企业经营策略应遵循“3性原则”

企业培训师吉宁 2015年12月11日 企业培训师观点

改革开放以来,我们国家从宏观统筹的计划经济体制逐步向市场经济体制转型,在这一新的历史时期,中小企业无疑成了经济建设中一支强有力的力量。从80年代中期开始,中小企业如雨后春笋般一拨一拨挤入市场,又如落潮的海水般一浪一浪退去。能活下来的,有的勉强度日,有的艰难的苦撑着,有的东拼西砍遍体伤痕,但也有的抓住了机遇,迅速完成了原始积累,并茁壮成长起来。那么,中小企业如何在不同的经营时期,正确选择战略目标,制定企业经营策略呢?

  要解决上述问题,就必须要把握制定企业经营策略的三性原则,即策略的现实性、策略的科学性、策略的完整性。

  策略的现实性:企业经营策略的制定不是造梦运动,必须要充分考虑到行业的整体发展趋势和企业自身的经济、人才实力及其他资源情况,要做认真细致的可行性论证。

  策略的科学性:企业经营策略的市场可行性调研必须是科学的;策略的拟订程序必须是严谨的;策略的实施步骤必须是有序的;策略的战略目标必须是可预见的。

  策略的完整性:企业经营策略的目标不能只考虑此时此地的局部利益,还应该走一步看三步,兼顾到企业长远的战略利益,不能收了芝麻丢了西瓜。

  解释:

  生存的本质就是活下去,发展的本质就是好好的活着,而且要活得够久。根据一份调查资料显示,90年代初,企业的平均寿命是10岁,而现在,企业的平均寿命降到了2.5岁。可见,企业面临的竞争和市场条件是越来越严酷了。因此,企业的生存与发展是每一位经营者时时要面对和思考的现实问题。如何才能获取生存的资本,健康的活下去,要根据企业的不同情况而论,但审慎而有策略的谋求发展,并时刻注意把握企业经营策略制定的三性原则,一定会使企业发展的的步伐走得更加稳健。

  策略的现实性。

  即在进行策略思维时,必须要充分考虑企业的实际情况和行业的发展趋势,谨慎而细致的做好决策的可行性论证,时时注意到决策目标的现实可能性。

  陈卓贤领导的雅居乐集团,是港澳地区极负盛名的地产公司。原从事家具业的陈在上世纪90年代初,敏锐地觉察到港澳人士到大陆度假成为时尚,于是就在中山等地开发地产。雅居乐在中山三乡高品位开发的雅居乐花园取得了巨大成功,该项目建筑面积逾80万平方米,业主入住一万户,95%为香港人士。雅居乐的成功,正是充分考虑了港澳人士的置业需求和在中山等地进行房地产开发的现实可能性。

  90年代初,海南的房地产泡沫膨胀到了崩溃的边缘。我所在的一家具公司,其投资人也抵不住高额利润的诱惑,不顾自身实力局限和对房地产市场不了解的现实及当时经济发展的总体趋势,于93年初毅然借款千万元在洋浦开发区置地储备,谋划大捞一把。结果,适逢国家经济宏观调控,其发财梦瞬间成了泡影,投入血本无归,还背上了巨额债务。

  从中可以获得一点启示:对中小企业来讲,虽有船小好掉头的优势,但其抗风浪能力相对较弱,因此,贸然启动经营变革是非常危险的。企业要实施的任何一项改变现状的措施,必须慎之又慎,不仅要考虑到企业自身的实际情况,还要注意到国家的宏观经济政策及行业的总体发展趋势,注意企业经营策略的现实性是有策略谋求发展的基础。
策略的科学性。

  即在进行策略论证时,必须运用科学的方法与严谨的手段;在企业经营策略实施过程中,必须遵循循序渐进,有条不紊的原则。随时注意到策略制定与实施的的科学性。

  项目启动,策划先行。万科地产是市场全面扩张战略的典范1991年到1995年,万科业务迅速扩展到上海、北京、天津等地,并形成了“万科城市花园”、“万科新城系列”地产代表品牌。1998年起,为了顺应郊区化住宅发展趋势,万科又相继在各地推出了“万科新城”系列。截止2003年中期,已进入深圳、上海、北京、天津、沈阳、成都、武汉、南京、长春、南昌、佛山、鞍山、大连、中山、广州15个经济发达城市,历年累计竣工面积463万平方米。万科之所以能取得如此骄人的成绩,不仅得益于其实力雄厚,更主要的是它有一套科学而严谨的项目开发策略体系。异地开发,必须要熟知当地的人文、地理、经济等许多环境情况,万科每到一地,必先有一个精干的项目策划团队打前站,详细搜集整理当地的一切信息资源,以供决策分析,并依此制定可行的项目整体开发策略。因此,科学的决策手段是万科成功的保证。

  我目前所在的公司,曾经历了几次草率决策的切肤之痛,这一点,我体会尤为深刻。95年的时候,是传呼业的高速发展时期,公司当时本没有实力进入这一行业,缺技术、缺资金,也缺乏对市场的深度认识,而且,还有一个房地产开发项目正处在关键时期。但决策层扛不住市场热度的诱惑,还是拆资两百万建了寻呼台,项目投入运行后,一直未能回收投资,经营两年,一直告负。刚熟悉了市场,行情却急转直下。最终,又苦撑了两年,以亏损400万元而告结束。由于没有树立科学的决策意识,对市场进行深入细致的分析和对行业及自身情况的全面了解,盲目决策,失败是必然的。

  从中获得的一点启示是:企业在进行项目的投资决策时,必须树立科学决策的意识。在项目启动前,要深入细致、多范围、多领域、尽可能多的收集各类市场信息,并客观的进行分析研究,才能做出正确的决策判断。

  策略的完整性。

  即在制定企业经营策略时,不能只顾及企业的当前利益,一定要放眼未来,考虑到企业长远的发展目标。因此,长、中、短期的企业经营策略必须连贯一直,决不能走一步看一步,这样的企业才能获得长足的发展。

  四川沱江流域有许多的造纸厂,曾一度为地方企业挣得不少政绩,也为国家上缴了一定税收,并一定程度改善了当地老百姓的生活。但与几十公里的沱江被污染,严重破坏了生态平衡,国家要拿出上百倍的钱来治理环境相比,企业与企业,以至国家所获得的那点利益是微不足道,甚至是得不偿失的。后来沱江流域的造纸厂绝大部分被强行停产或转产了。如果那些企业当初在制定发展策略的时候,能考虑到后来对环境造成的巨大伤害,而能把治污和生产放在同等地位考虑的话,就不会有后来关停并转的结果了。

  我目前所在公司也曾有过一次类似的经验。2000年的时候,为了配合公司“爱丁堡”一期项目的销售造势,未及深思远虑,决策层就决定了拆资三百万买下郊区的一个农庄,当时,根本没考虑农庄未来的经营和如何与公司的整体发展策略相适应。当一期项目销售告一段落后,农庄的经营问题开始逐渐显露,多次改革未果。农庄成了一个烫手的山芋,也成了公司决策层的一块心病。如果再确定购买农庄前,就先考虑好其未来的经营措施和与公司整体发展战略的配套,就不会出现这样的状况了。

  从中我们可以获得这样一个启示:在制定企业经营策略时,必须考虑到企业经营策略的完整性。因此,就一定要认真细致的考虑到每一个环节,所谓“谋事在人、成事在天”,我们首先要胸有成竹、慎思明辩的去运筹帷幄,才能避免企业经营中的盲目性和决策中的随意性,消除不利威胁,适时抓住机会,使企业获得健康持续的发展。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。