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企业培训师观点:建筑业企业经营战略

企业培训师吉宁 2015年12月12日 企业培训师观点

  企业经营战略的转换是企业在竞争环境中谋求长期竞争优势和核心竞争力的主要路径选择。由于市场环境的不断改变,企业需要一种动态适应内部和外部环境变化的“转换能力”,利用这种“转换能力”实现企业在充分利用潜在的机会条件下原有战略的转型和新战略接替。企业经营战略的转换是在竞争过程中转换,以不断培育和创新企业经营战略竞争优势为前提。  

  一、企业经营战略的特征

  1.企业经营战略的概念

  企业经营战略是指企业经营战略为了适应未来环境的变化,寻求长期生存和稳定发展而制定的总体性和长远性的谋划和方略。

  2.企业经营战略的特征

  根据企业经营战略的概念,可以看出其具有以下特征。

  (1)全局性。

  这是企业经营战略最根本的特征,它是指企业经营战略以企业的全局为研究对象来确定企业的总体目标,规定企业的总行动,追求企业经营战略的总效益,它们正确与否直接关系到企业的兴衰存亡。

  (2)系统性。

  它是把企业经营战略各个方面作为一个彼此密切契合的、有机联系的整体。系统有层次大小和母子系统等区分。

  (3)长远性。

  是指企业经营战略的着眼点是企业经营战略的未来,战略决策和计划要决定和影响将来较长的时期,是为了谋求企业未来的发展和长远利益,而不是为了眼前利益。

  (4)风险性。

  任何企业经营战略决策都不可能是在信息绝对充分的条件下做出的,都是对未来的预计性决策。很多机会往往是转瞬即逝,失不再来,同时,机会与威胁经常处于相互转化之中。所以,企业经营战略必须承担必要的风险。

  (5)抗争性。

  制定企业经营战略的目的就是要在激烈的竞争中壮大自己的实力,使本企业经营战略在与竞争对手争夺市场和资源的斗争中,在控制与反控制的斗争中占有相对优势。

  另外,随着经济的不断发展,以及现代科技的飞速进步,现代企业经营战略又产生了新的特点和发展趋势。

  二、建筑业企业战略

  管理的要素

  企业战略管理是由一系列要素组成的。一般地,根据各个要素在战略管理制订过程中的关系和先后次序,包含8个方面的内容:企业经营战略任务;外部环境;内部分析;战略制定;战略选择;阶段目标、行动计划、职能战略和政策;组织结构、组织领导和组织文化;战略实施的评价和控制。

  这8方面的要素提供战略管理的整体信息与概念,作为进行战略管理的总纲,共同组成设计战略管理的要素构成模式。

  (1)企业任务

  企业经营战略的任务是企业存在的理由,是企业经营战略自身的特殊使命。建筑业企业的任务是生产建筑产品。企业的任务是战略管理的起点。

  (2)外部环境

  外部环境是影响企业生存和发展,而企业经营战略又无法控制的条件和力量,包括宏观环境和微观环境。

  (3)内部分析

  内部分析是通过回溯企业经营战略发展的历史进程,评估在行业竞争中取得成功的关键因素,定性和定量分析企业的产品、技术、管理、资金、营销等,为企业制订战略准备条件。

  (4)战略制订

  战略制订,即制订可供选择的战略方案。这项工作是对环境和自身能力进行分析、对任务做出修正或者肯定后进行的。

  (5)战略选择

  即在既定的战略方案中选择最佳的方案。选择战略必须注意5个问题:

  第一,战略是否与企业的基本追求相一致;

  第二,战略是否与环境一致;

  第三,战略是否与企业拥有的资源匹配;

  第四,战略遇到风险是否适当;

  第五,战略是否能被有效地执行。

  (6)阶段目标、行动计划、职能战略和政策

  企业经营战略在一个特定的时期内谋求实现的结果称阶段目标。企业经营战略为执行其战略所进行的一系列耗费资源的工作或项目的集合,称行动计划。职能战略是用于构建职能部门的短期对策,它与一般的战略相比,更具体、详细、可计量。决策是指导经理人思想、决定、行动的方针。政策提供标准的经营程序,使日常决策制度化,以提升管理工作的效率。

  (7)组织结构、组织领导和组织文化

  组织结构是指组织各部门之间稳定的相互关系。不同的战略需要不同的组织结构与之相适应。

  (8)战略实施的评价与控制

  在战略执行过程中,效果与计划会有差距,故需要进行评价及控制,以纠正偏差。

  战略管理模式表明,战略管理同一切管理一样,是一个循环过程。在执行时,它是非程序化的。模式中的各要素并不是相互独立的,某一要素变化,会影响其他要素。信息的流动和要素之间的影响是相互的。

  三、建筑业企业经营战略

  经营发展战略

  建筑业企业经营战略的发展战略包括建筑业企业成长战略、建筑业企业创新战略、建筑业企业技术发展战略、建筑业企业人才开发战略、建筑业企业经营战略、建筑业企业工程质量战略、企业形象战略、企业文化战略。下面主要讨论建筑业企业经营战略。

  1.建筑业企业竞争发展战略

  竞争发展战略是指面对市场激烈的竞争,企业经营战略所采取的直接抗衡竞争者挑战,并在竞争中获胜,求得长期持续发展的一种战略。常见的竞争发展战略有成本领先战略、差异化战略和集中战略3种。

  (1)成本领先战略

  成本领先战略也称为“以廉取胜”战略,其核心是以较低的生产经营成本或费用获胜;宗旨在于通过为企业建立低成本优势,从而谋求成本领先地位,应付企业经营战略面对的各种竞争力量。

  (2)差异化战略

  差异化战略也称“特色取胜”战略,其核心是以施工经营特色获胜。即企业通过特色化经营使企业的产品或服务成为行业内独一无二的,从而保证需求者乐意接受的特色产品或服务,为企业经营战略在行业内建立起一个特殊的市场地位,有效地保护企业不受或少受以上威胁的冲击,使企业经营战略生产经营处于主动地位。

  (3)集中战略

  集中战略也称焦点战略或“以细分市场获胜”战略,即企业通过集中其全部力量满足一个特定的需求群体的方式,为自己建立防御威胁的体系。对于相对实力较弱的企业更适合采用此战略。

  2.建筑业企业稳定型战略

  企业稳定型战略又称防御型战略或维持型战略,其特点是企业满足于已有的经济成果,只追求与过去相同或相近的目标,今后每年取得的期望值只有稍微的增长或者基本相同,这种战略的风险较小。

  企业实施稳定型战略的主要优点是:该战略的着眼点不在于发展上,而把功夫下在完善企业内部经营机制上,这样可以优化企业经营战略要素组合结构,提升企业经营战略的管理水平,以优质的服务、精湛的施工质量与技术赢得需求者的信誉,从而大大地提升企业的知名度和市场竞争能力,也可以提升对外界环境变化的应变能力及抗干扰能力。

  应该注意,企业经营战略采用稳定型战略,在激烈竞争的市场环境中有被击败的可能。因此,优秀的企业家在企业经营战略稳定一段时期后,必须根据外部环境和市场的需要及时调整或修订原来的战略方向,确定企业发展战略。

  3.建筑业企业紧缩型战略

  企业紧缩型战略也称为退却战略,其核心是想办法主动撤退,争取平隐渡过危机,伺机采取其他战略。企业紧缩型战略分为3种类型,即转变战略、撤退战略和清理战略。

  (1)转变战略。

  是指企业虽然陷入危机境地,但还有挽救和值得挽救的经营事业所实施的—种战略。

  (2)撤退战略。

  这种战略能保存企业实力,等到一有机会就可发动进攻。选择撤退战略的主要方法有:出卖部分资产,削减支出,削减广告和促销费用;加强库存控制,削减一部分管理人员,撤退出一些市场目标,将企业经营战略资源集中到企业的主导项目和核心市场上。撤退战略包括放弃战略和分离战略。当企业遇到很大困难,预计难以通过转变战略扭转局面或当采用转变战略失败后,企业就应采用放弃战略。

  (3)清理战略。

  又称清算战略,即企业由于无力清偿债务,通过出售或转让企业的全部资产,以偿还债务或停止全部经营业务,而宣告业务生命结束的战略。清理战略分自动清理和强制清理战略两种,前者一般由股东决定,后者需要法庭决定。清理战略是所有战略选择中最为痛苦的决策,所以通常情况下是所有战略失败时采用的一种战略,在毫无希望再恢复正常经营时,早期清理比被迫破产好。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。