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企业培训师观点:中国企业新产品上市“夭折”的秘密!

企业培训师吉宁 2015年12月12日 企业培训师观点

不少人发现,中国企业新产品上市当中,能够成活的新产品比例仅仅占到5%!这就意味着上市的新产品95%都在不同的推广时期“夭折”了,很凄惨的结果吧?那么,这其中的原因到底是什么呢?

  “拍脑袋”和“用心”,造成不同的结果

  目前中企特别是中小企业,往往是老总“拍脑袋”出创意,然后直接拍板定案进行生产销售。新品上市前没有充分论证、上市中没有周密计划,上市后没有及时追踪,更多的是利用“广告+价格优势+经销商奖励”来驱动中国企业新产品上市的成长。

  而外企推一个新品时,往往会花半年甚至几年的时间去做市场背景研究、数据分析、上市可行性论证、产品口味、包装、价格等要素的测试改良,然后才能确定新产品的概念……

  不是我们不懂,老板舍不得花钱啊!
  
  不是中国的企业特别是中小企业不懂调研,不知道可行性分析,但调研是不小的花费,传统调研少则几十万,多则几千万的价格,这对中企特别是中小企业来说,是一笔不菲的开支,调研被称为行业的“奢侈品”。而奢侈品不是每个企业都能享受得起。再加上传统调查数据采集过程复杂、项目周期相对较长。通常一个一千份的问卷的全国性调查,需要三个月才能回收数据而当今形式瞬息万变。万般无奈之下,只好根据自身的经验拍脑袋决定。

  专家建议:

  数字100市场研究公司资深产品经理表示:目前调研行业也在发生翻天覆地的变化,借助互联网发展起来的在线调查,已经成为调研行业的未来发展趋势,这种在线调查比传统调查来说更便捷,更高效,更快速。一夜之间就能精准的收集信息。基于高质量的样本库,在线调查的信度和效度与传统调查不相上下。但是成本却只有传统调查的一半。

  在各大中国企业纷纷削减市场经费的情况下,以数字100为代表的,专业的基于SAAS模式的Surveycool™专业在线调查平台,以及百万的高质量样本库,成为调查行业异军突起的一匹黑马。高效、便捷、低成本的优势。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。