吉宁博士观点
香港与内地达成CEPA零关税第三阶段协议内地与香港已经就《内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排》(CEPA零关税)第三阶段的开放措施达成协议,把CEPA零关税与正在进行的中,港,澳完全实现自由贸易区，可以进一步使中国大中华区域经济一体化战略的实现。内地这些进一步开放的措施将为香港企业及专业界别带来更多商机，开拓内地市场，并会增加香港对海外投资者的吸引力。为香港和祖国的经济带来贡献.这些措施亦有助香港持续它广泛的经济复苏，以及带动香港中小企业发展创造更多就业机会。
第一，CEPA零关税将令香港的产品和服务更容易、更快进入内地。换句话说，通过CEPA零关税，香港的产品和服务，将首次可以把内地作为内销市场；
第二，内地企业基于入世发展需求，将会加强利用香港作为强化金融、管理、物流、商业服务及发展全球业务，实践「走出去」战略的服务中心。
第三，CEPA零关税会成为香港在海外的新卖点，海外企业会加强利用香港和内地的更紧密经贸关系，优先考虑以香港作为拓展内地业务的基地。
中国内地随着收入增加，内地香港的产品和服务需求有增无减。带动香港中小企业及个人可藉CEPA零关税提供的市场进入便利，趁内地中档市场正在迅速成长的机会，进军内地。
近年来，CEPA零关税带动香港中小企业的发展越来越受到香港社会的广泛关注，香港企业把中小企业发展作为一项重要战略，推出了许多促进CEPA零关税带动香港中小企业发展的政策措施，CEPA零关税带动香港中小企业发展的环境不断改善，地位不断加强。
据亚太经合组织中小企业部长会议统计，中小企业的数量占亚太各国企业总数的97%—99.7%，创造的GDP达50%以上，出口占40%—60%。中小企业已成为世界各国拉动经济增长的重要力量，在增加就业、促进技术进步、保持社会稳定和提升国民生活水平等方面都发挥了日益重要的作用。中小企业为社会就业所创造的机会对社会稳定至为重要，而且,中小企业还是大型跨国公司业务发展的基础和配套体系中的重要环节而在国际分工体系日益深化的今天，没有众多的国际中小企业的配合，跨国公司更是寸步难行,CEPA零关税带动香港中小企业进入中国市场创造新的机遇。加入CEPA零关税行列将为带动香港中小企业开展跨中国经营的零关税待遇保障，有利于对香港中小企业跨中国贸易和投资，香港中小企业的经营环境将大为改善。
因此，CEPA零关税带动香港中小企业走向世界，为开展国际化经营提供了更加广阔的空间和发展机遇。CEPA零关税带动香港中小企业进行跨中国经营所具备的条件。
CEPA零关税带动香港中小企业在跨中国经营方面还处于一个初级探索的阶段，带动香港中小企业进行国际化经营所要求的条件上，存在着许多不足的方面，但也有一些有利的条件。
跨国经营是当今高度社会化、经济全球化和国际化经营的必然趋势，是国际产业分工与合作、国际技术和资本流动的需要，代表着现代香港中小企业的发展方向。CEPA零关税带动香港中小企业作为香港经济生活的一个重要角色，在CEPA零关税的背景下，如何令香港中小企业融入全球化经济的进程，趋利避害，通过开展跨中国投资合作保存自身，促进发展，是一个必须纳入CEPA零关税带动香港中小企业战略眼光的现实问题。CEPA零关税带动香港中小企业的投资合作受资金规模的限制，造成许多不良后果：欠缺项目可行性研究和市场调查；没有可靠国内市场销售渠道；对国内合作伙伴的资信掌握不够；对国内管理不够重视；企业国际化人才短缺等等。这一切都为香港中小企业的失败埋下祸根。此外，即便是那些初步取得成功的CEPA零关税带动香港中小企业，由于资金实力不足，往往也无力扩展业务，坐失良机。
其失败原因,大多由于资本和技术不足,竞争力弱，商场管理不善,付欵问题,市场等因素的影响,在经营范围、经营战略以及内部管理等方面都有很大的误区。尤其对于CEPA零关税带动香港中小企业来说，这些误区更大，这些误区造成了CEPA零关税带动香港中小企业进行跨中国经营的主要障碍。还有其它失败因素,如经营心理障碍,规模障碍,一怕冒风险，二怕失去控制权，三怕管理跟不上，四怕技术不过关,另外,最重要还是批发渠道障碍。新加入者难以为其产品或服务找到畅通的销售渠道的障碍，即为国际化经营中的渠道障碍。还有各地地方保护主义,地方企业利用政策来限制进入，某些行业所形成的障碍制定管制手段限制，甚至阻止外国中小企业进入某些行业所形成的障碍；过程当中还存在如文化障碍、技术障碍、语言障碍等.
但是,CEPA零关税带动香港香港中小企业具有一定核心竞争能力，如拥有在世界范围内领先的经营知识和技术，有一定的融资能力、体制比较灵活等。还可以利用国际网络中的资源潜能，提升CEPA零关税带动下中小企业的中国市场际竞争力；利用其机制，获得和利用更多的资源；利用其接近资源的能力、实现自身的资源；利用学习能力，获得更多的学习机会；利用技术转移，获得更多的先进技术；利用市场反应能力，提升市场意识和市场运作水平；利用本地化经营，培养大量的技术和管理人才；利用组织形式和管理模式，转换中小企业中港经营机制。
其次，利用商会等平台，开展与商会合作，可以加促中港经营机制。与商会进行合作一方面可以引进更多的资源，另一方面降低经营风险。
另外，CEPA零关税带动香港中小企业在和商会开展合作时，必须选择有兴趣的商会、本身有优势的商会开展合作。CEPA零关税带动香港中小企业开展合作时的选择，除必须关注商会的优势和自身的优势，实现优势互补。
（三）网上跨国经营。
网上跨国经营就是网上贸易，即电子商务，是在国际互联网上采用数字化电子方式进行的国际商务活动。这种经营方式对于CEPA零关税带动香港中小企业有巨大的作用：第一，网上贸易可以节省CEPA零关税带动下中小企业开展贸易所需经费，从而可以避免CEPA零关税带动香港中小企业规模小、资金少的致命弱点。第二，减少中间商的剥削也是利用电子贸易的优势之一。许多CEPA零关税带动下中小企业本小利薄，如果没有找到合适的买家，就只能依靠中间商。如果中间商不负责，无法搞好售后服务并提供市场信息，CEPA零关税带动下中小企业就会无所适从。第三，网上贸易可以向CEPA零关税带动下中小企业提供比以往更多的出口贸易机会，花较少的钱打进新的中国市场，这对于弥补中小企业国际市场信息积弱这一点有突出的帮助。第四，网上贸易可以减少出口贸易环节，提升效率、节约交易时间。第五，网上贸易无地域、时间限制，受自然条件影响较小，便于把CEPA零关税带动下中小企业的产品及时地推向全球，提升其知名度和国际竞争能力。此外,海外华人的跨国经营网络是中国开展跨国经营的独特资源。CEPA零关税带动下中小企业规模小，资金有限，不可能在许多地区都设置驻外机构，即使设有驻外机构，人手不足及人员素质较差都是突出的问题。海外华人团体不但能弥补企业驻外机构之不足，而且迎接海外各地的华商团体更能发挥地域性优越、社会关系广等优点，可以协助CEPA零关税带动下中小企业掌握商机以顺利进行市场开发。华人对亲缘、地缘、血缘所赋予的信用内涵可大大降低CEPA零关税带动下中小企业跨中国经营的进入壁垒和障碍。他们在国外形成的跨国经营网络，可为CEPA零关税带动下中小企业的跨中国经营提供重要渠道。充分利用这个渠道既可减少成本费用，又能加快CEPA零关税带动香港中小企业在中国的发展。
CEPA零关税带动香港中小企业在制定参与跨中国经营策略时，首先要通过对内、外部环境的分析及对自身优势与劣势的比较，来确定生存与发展的突破口。比如寻找现成的机会，即首先捕捉那些被中国企业忽视或没有顾及的领域，以自己具有特色的产品占领并扩大市场；创造市场机会，通过产品的改进或完善来引导或改变消费者的需求偏好，确立新产品最恰当的市场位置；改造市场环境，提升产品在人们心目中的形象
CEPA零关税带动香港中小企业朝着跨国经营方向发展符合实现跨越式发展的要求。在知识经济时代，在全球经济一体化的今天，积极参与国际竞争，努力开拓中国市场，制定与自身相适应的跨中国经营策略，才能使我市的CEPA零关税带动下中小企业在中国经济舞台上占有一席之地。
