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企业培训师观点:后金融危机时代的中国企业造血良策

企业培训师吉宁 2015年12月12日 企业培训师观点

在经济稳健复苏但缺乏增长耐力的当下,中小企业如何面对迫在眉睫的转型升级?在后金融危机时代,中国企业造血良策如何为自己筑起铜墙铁壁?第六届中博会专题培训——强企工程暨珠三角国际管理咨询论坛于9月24日在广州隆重举行,各方重量级专家就中国企业如何实现自我造血、如何寻找方向和出路等问题进行了激烈的观点碰撞。

  由广东省中小企业发展促进会牵头,由各个著名的管理咨询机构、高校、主流媒体组成的“珠三角咨询培训联盟”在开幕式上宣布正式成立,联盟将以此为开端搭建起持续的咨询培训服务平台,以推进珠三角企业转型升级的顺利进行

  危机,往前高看一步

  赢周刊:这次危机给转型期的中国经济带来了挑战,但其中也蕴含着机遇。您怎么看?

  阎爱民:这场金融危机在全球都是一次经济和商业上的大落潮,有很多中国企业的发展在这次落潮当中暴露缺点。我觉得,光着屁股游泳并不可怕,在潮落的时候你可以往深水里面游,或者换上短裤,这样就不会暴露自己。

  按照巴菲特的讲法,就是只要我们比对手多一口气,我们就应该有信心。我跟上海一家衬衫制造企业聊天,他们原来是为品牌做贴牌衬衫,受到的影响很大。为了把一些好员工留住,让他们有事情可做,企业选择了制造职业装。虽然利润小,但是国内市场需求大,为此留下了一批好人才,企业也得以维持。

  商业已经走进一个固定的模式,这场危机使我们变换了思路,我们在很长的时间内要在危机中生存,所以中国企业要提前去准备,要练好内功。

  白立新:很多人说中国打一个喷嚏,美国就要感冒。其实这有忽悠中国人的成分,我们的发展还没到这个程度,但也说出了部分事实。根据实际购买能力评估世界主要八个国家的GDP,在2008年美国是14万亿,中国是8万亿,德国是3万亿,日本是4万亿,就实际购买力而言我们早就跃居第二位。之所以有这样一条红线,是因为八个主要的经济体当中只有中国在2009年预计有7.5%的增长,其他国家远远比不上中国。

  经济危机已经初见曙光,我得出一条结论,所有的危机既然会来就会走,我们不仅仅要筹备如何面对危机,更重要的是如何在危机过去以后上一个台阶。

  夏松:今天,任何一个企业的团队都比以往承受了更大的挑战。说出来好像很沉重,过去有人说过这样的话,50年后也有人再说这句话,压力只会越来越大,人也会越来越进步。如今优秀的企业越来越依赖于优秀的品牌,代表品牌未来明确发展方向和动力是三个因素决定:愿景、创新、活力。在品牌的动能管理规划上,大家要进行更深刻实质意义的思考,企业营销可以通过动能机制有机结合在一起,不再割裂。企业一切的行为因此整合聚焦到激发业务动能上,就像放大镜一样把分散的太阳光聚焦,通过动能的激活,把企业带向更美好的未来。

  看准市场才谈转型升级

  赢周刊:在后金融危机时代,企业的转型升级迫在眉睫,需要的不仅仅是应对金融风暴的冲击,还需要在危机后为自己筑起铜墙铁壁,企业应如何转型升级?

  阎爱民:广东企业要转型,从技术型向资本密集型转型?从低成本向差异化转型?还是管理观念上的转变?我觉得企业要做到各个方面的转型,达到一个匹配的效果。一个企业具有多种因子,从运营系统到技能到领导风格,到最后把现代的企业连接起来,不是靠组织架构,而是靠企业独立的文化。企业的综合实力取决于多种因素,这种因素之间相互的关联和支持,竞争力取决于各个因素间的匹配。

  白立新:在过去的30年里,我们牢牢把握住全球制造业大转移的机会,成为了全球制造业的中心。在一些行业,我们的制造水平甚至达到了国际水平或国际领先水平。可是在过去的30年,我们仅仅学会了制造,没有学会商业流通、营销、物流、服务等,所以这也是未来30年最重要的机会。在金融危机到来之前,我们的日子很好过,现在利润已经残酷地漂移了,因此我们要寻找相应的对策。

  第一个机会,我们称之为金色的渠道。在整个产业链利润分配上,一半的利润在分销和渠道。大家都看到国美和苏宁在建立家电分销渠道,这么多优秀的家电企业把口袋里面的利润抛出来交给国美和苏宁,不是国美和苏宁的人才比我们家电企业家更加优秀,而是它们占据了金色的渠道。其次,中国要启动内需,希望的田野在农村,中国的机会就在农村。如果现在你要推广消费品,一定要牢牢抓住农村市场。还有一次机会是在服务。例如,第一次销售价格只占汽车整个生命周期的18%,多数的工业耐用品,初始销售只占到价值链的20%以内,因此最重要的机会在服务。把你们的制造业软化,增加更多的数量,服务就有三个阶段,第一个阶段为产品提供附加的服务;第二是阶段是独立出来作为销售的服务;第三个阶段把服务产品化。

  紧随中国化趋势打入国外市场

  赢周刊:企业进行海外市场拓展时,往往需要承受来自内部和外部的双重挑战,您对企业走出国门有什么建议?

  阎爱民:现在中国很多大企业,尤其资源型企业都走出国门。有35%的人认为中国对美国经济有正面影响,有53%认为有负面影响,他们认为中国商人是不择手段盈利,所以中国商人在外国发展最好小心一些。

  中国企业造血良策走出国门具有非常大的挑战。比如,在美国,工会是跟经理人作对的“斗士”,美国有多少大学专门培养跟经理人作对的工会领袖。管理理念和人际关系,中外也是有所不同。历史、文化、宗教,对企业的经营都有影响,大家不要觉得自己的生意做得很小,就不会受到大环境的影响。大环境对你是有利还是不利,一定要有非常准确的分析,这仍然是现在企业走出去的一个屏障。

  并购、联盟、参股等模式中外有别,不同商业上下游企业之间的合作,在选择方面一定要清楚所以然,为什么要跟这家企业合作,建立共同联盟,企业一定要有清晰的考虑。

  另外,产品出口到海外市场的时候,需要谈判通和财务通,以及过关通和渠道通。国际扩张和海外生产运作,就需要特定国家的专门人才。跨国的企业经营,多国的本土化经营复制时候,都需要培养人才。

  白立新:如果你想走向国外,我给的一个建议是新兴市场的中国化,这是未来20年最重要的趋势。过去的50年,全世界的趋势是什么?细分化和美国化。在未来的10~20年,IBM把全球分成四个地区,北美地区、欧洲地区、印度中欧是一个地区、新兴市场。新兴市场的总部在上海。上海同时也是IBM亚太区的总部,也是中国区的总部。

  当你的产品,特别是消费品走向国际化的时候,建议你首先不要进入发达市场,紧随着中国化的趋势进入东盟。我们有个客户原来在北京做机顶盒,后来发现非洲不仅仅卖机顶盒赚钱,而且开电视台还能多赚一百倍的钱。后来他们在非洲开了两个电视台,一个是英文台,一个是中文台,也得到了当地企业的支持。这个给我们的提醒是不要丢掉你的想象力,没有人约束你的想象力,没有人规定做机顶盒的企业不可以做电视台,在中国也许很难,但是没有人规定你在非洲同样不可能。所以这是我们看到的最重要的机会。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。