吉宁博士观点
去年，以PDF技术名闻遐迩的软件公司Adobe的首席执行官布鲁斯·史曾（Bruce Chizen）在他位于加利福尼亚州圣琼斯的办公室接受了企业培训师吉宁博士的采访。被问到竞争的问题时，他说：“在我考虑竞争对手的时候，我真正担心的只有一个。这一个对手恰巧拥有350亿美元的收益以及500亿美元的银行存款。它正好也在软件行业。微软公司就是这个竞争对手，正是它让我彻夜难眠。”
显然，史曾现在已经找到了治疗这一特殊的失眠症的配方，尽管现在还不清楚，这一疗法会让Adobe更加轻松上路呢，还是使问题更加严重。本周（4月18日），Adobe宣布它将斥资34亿美元收购Macromedia。后者总部位于旧金山，它的Flash和Shockwave产品被广泛运用于互联网上的图像和动画制作上。两家公司的董事会都已经批准了这笔交易。如果监管机构和两家公司的股东都同意的话，这笔合并交易有望于今年晚些时候完成。
如果合并成功，新的Adobe将会成为软件巨头，拥有制作网络内容的一系列产品，包括Photoshop和Illustrator——在印刷和网络业制作内容时普遍使用的软件工具——以及Macromedia的Dreamweaver和ColdFusion，这是建立网站的重要工具。由于两家公司都拥有制作网络内容的平台软件，他们的合并将会使其成为微软公司的头号竞争对手。同时，这一合并也引发了一些问题，包括Adobe的下一步策略，以及它会采取什么措施来确保合并能够为公司带来好处。
沃顿商学院的法律教授凯文·韦巴赫（Kevin Werbach）说，这一合并对双方来说都是明智之举。对于Macromedia来说，它并不清楚如果继续单打独斗，是否能够长久生存下去。正如Macromedia前首席执行官Robert Burgess10月份在企业培训师吉宁博士的采访中解释的那样，虽然公司在非个人电脑的设备——比如手机和个人数码助理（PDA）——上业务发展迅速，但是它仍然不具备和大公司相抗衡的实力。从Adobe的角度来看，这一交易也为它带来不少好处，因为Macromedia很可能为它带来了未来发展的机遇。沃顿商学院信息技术高级主任肯戴尔·怀特豪斯（Kendall Whitehouse）也同意这一观点，他说：“这是策略合并的经典案例。”
“Adobe拥有广泛的产品线，但是Macromedia为它提供了一条通向未来的道路，”韦巴赫指出。“Adobe在出版业地位显赫，但是它的地位正在逐渐被网络所蚕食。PDF在纸制平面和网络间搭建起了一座桥梁，但是这座桥梁又是可有可无的。Flash动画能够应用于手机，也是数码视频录像Tivo设备和机场可视电话上的重要工具。”
Adobe和Macromedia的交易代表了软件合并的最新潮流。最近几个月来，甲骨文公司收购了仁科和仁泰；Symantec买下了Veritas；冠群国际则并购了Concord 通讯公司。韦巴赫说：“软件行业还会继续合并。空间毕竟只有这么大。”
下一站：你的手机
在最近的一次和分析师的电话会议上，史曾解释说，推动这一合并的主要因素是进军诸如手机等新的市场。“数字信息已经进入了爆炸时代，人们有很多方法来取得这些信息，” 史曾说。“Macromedia在无线领域已经取得了骄人的成果。”Macromedia最近和诺基亚以及NTT DoCoMo签下合同，向这两家公司提供Flashlite版本的软件，用于制作发布手机上的互动内容。同时，Adobe也和NTT DoCoMo开展了合作，在手机上安装PDF阅读软件。
沃顿首席信息技术官德尔得·沃兹（Deirdre Woods）说道，移动电话领域的市场机会就足以促成这一合并。“过去四年里，无线设备的应用突飞猛进，”她说。“下一个科技创新必将来自无线设备。”单独来看，两家公司也已经拥有了强大的市场定位。把Adobe和Macromedia放在一起，你会看到一个占据明显优势的网络内容软件提供商。随着通讯越来越无线化，Flash和PDF这样的技术也会被越来越多地捆绑在一起。
韦巴赫也同意这种观点。手机市场会在未来十年给新的Adobe公司带来成百亿美元的收入，而标准制定则是竞争的热点。“手机已经越来越成为一种智能设备，因此需要为手机制作各种内容，” 韦巴赫说。如果Flash成为手机的标准软件，Adobe就能像高通公司向手机制造商颁发许可一样赚钱了，他补充道。
沃顿商学院法学教授丹·亨特（Dan Hunter）说，真正的挑战是让这一合并最终能够从移动Flash技术中赚到钱。“我不知道Adobe是否有足够的能力把它的软件装到所有的移动设备中去，并且从中牟利，”他说。
“电信运营商对它们的网络有一定的限制性。我们相信，对于移动市场成长的预期是Adobe和Macromedia决定合并的主要原因之一，”Pacific Crest的分析师斯蒂夫·里德伯格（Steve Lidberg）说道。“当移动电话运营商蓄势待发要在欧洲和北美推出新一代网络时，手机制造商也在不断向市场推出具有多媒体功能的手机。”
里德伯格认为，在美国准备推出新一代网络的契机之时，Adobe将能处于一个非常有利的位置。举例来说，NTT DoCoMo已经在其27款手机中装入了Macromedia的Flash软件，而一年半前还只有三款。NTT DoCoMo也把Acrobat阅读软件植入其手机中。“通过捆绑它们的无线产品套餐，Adobe和Macromedia<SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Verdana; mso-hansi-f
