吉宁博士观点
2009年7月16日上午，谷歌全球副总裁刘允来到搜房网跟莫天全面谈。在此之前，百度首席运营官叶朋也刚刚带队“拜会”了搜房。两个搜索引擎与搜房所谈的核心内容大同小异，都讲的是现在老百姓对网络的依存度越来越高，一些新兴的基于搜索的房地产网站发展势头很猛，建议搜房引起重视。当然，重视后的直接结果，就是搜房要与他们达成业务合作关系。刘允还告诉莫天全一个震惊的数字：1000.“他说有1000多家房地产网站，试图来经营房地产，我说我都不知道我们有1000多个竞争对手。”莫天全向表示。
创业关键词
：对于创业公司来说，你认为，最关键的应该把握哪几个要点？
莫天全：先行、专注和绝对领先，这是我们创业过程当中或者是我们现在运营一个企业要保证做到的。一是先行。所谓的“先行”，就是你一定要比其他人提早做事情。我们无论是做宣传还是做其他的事情，如果一件事情60％、70％的人都认同，而且是高度认同，那这件事情是绝对不可以再做了；如果有50％的人说这一件事情值得做，或者值得试验一下，可以试一次，但是不鼓励做；如果有30％的人觉得值得去做，我们要赶紧去做，更不要等大家都看明白了再做。所以我们一定要讲先行——先发优势。不论我们是创业还是成熟企业这一点都是非常重要的。
二是专注。我们一辈子并不要做太多的事情，能做好一、两件事情就好了。对搜房来说，搜房网只是中国房地产互联网的一个网站，就是这么大一点事。但是看一下国际的银行界、产业界还是学术界，我们获得很多的支持和认同，无论是国家还是媒体都给我们很多的鼓舞和奖励，我们的名利和对社会的贡献都有了，我们梦想也实现了。我们要专注才可以做好一件事情，如果整天只是出点子而不做事的话有可能会一事无成。
三是绝对领先。我们做事情要做到一定的地位，做企业要做到垄断。我们做绝对的领头羊，最好后面连羊都没有，所以要做到绝对的典型。我常常对公司同事说，你一定不要有竞争对手，一定不要让对手长大。你要做强，做到只是你一家。
：你认为，在创业过程中，最大的依靠是什么？
莫天全：永不言弃，这是很难做得到的。搜房做到今天，我们觉得最大的力量是我们一直不放弃的信念。在早期创业、守业过程中你会遇到意想不到的困难，没有想过就此放弃。活跃在中国的投资公司有很多；我们搜房遇到投资问题的时候IDG给我们很多的过渡基金。当时对我们来说，很累很辛苦，快走不下去了。IDG的总裁，他是搜房的董事，他说中国的企业不是你们一家有困难，很多企业都有自己的困难，关键是不要轻言放弃。你在受苦，事实上很多人也在受苦，世上有很多比你更辛苦的人。他用这样的事情鼓励我们，所以这是我们的精神所在。他问我吃营养品吗，他说他每天都吃营养品以支持他的战斗力。这些人很优秀，他们也遇到很多的困难，他们走过很多的坎坷和波折，但是我们要永不言弃，这是我在工作和创业当中的一个深刻感受。
投资者的互动法则
：对你来说，创业者和投资方的游戏规则应该如何处理？
莫天全：我觉得我们创业者是有双重角色的，第一我们是股东，第二作为CEO，我们又是经理，这一点一定要认识到。投资方也是双重角色，第一他是股东，第二他是顾问。为什么说是经理和顾问，投资方只是顾问，不要参与到日常的管理中。这一点投资方一定要摆正心态。我觉得有相当多的投资方插足太深了，这对企业的发展是不利的。所以创业者不应该让投资方过多插足，不要让他们进来，这是统一和对立的关系。
投资方和创业者，关键就是信任。大家一定要保证足够的沟通和交流，信任非常重要。我们有三位关键的股东，十年来我们相互之间非常信任。因为作为经理人，我觉得沟通非常关键，所有的事情、关键的事情一定要让大家都清楚，大家自觉地做到让每一个人都达成一种信任，这样以后我们做任何事情都好办了。创业者一定要按照规则办事，保护所有股东方的利益，投资方也要给创业者充分的信任和支持。早期的规矩要有，但是都按照规矩来做的话，我们还能做成一个高速发展的企业吗？
我经常听到创业者和投资方之间产生矛盾的事，实际上关系好不好都是因为业绩，业绩好的话，一般情况下肯定不会发生矛盾，如果业绩不好，就很容易出问题。我觉得不用花太多的时间吃饭、喝酒、唱歌。管理者把业绩做出来，关系都解决了，这是最重要的。这一点，从开始一直到现在，搜房的投资方来了，我们一起吃饭从来都是他们付账。他们有他们的道理：吃一顿饭花1000块钱，我们上市的话，PE值如果20的话，投资收益就不一样了，所以应该他们花钱。关系不好，其实就是业绩不好。我觉得好的企业一定要有一个不错的董事会，董事会一定要比较和谐，因为有一个不好的董事会，那么这个企业是没有办法发展的。
：你跟投资理财的人之间的互动还是非常有借鉴意义的，据说有投资者生病了，你一定会去医院看他，如果能有单独碰见的机会，也一定会跟他聊天。
莫天全：对，他是我们的董事，他生病了，我当然要去看他，因为平时他很忙，我也忙。生病的时间段他不忙了，也需要有人来交流。对我来说，这也是很好的机会，大家可以坐下来，很好的谈一些事情。也就是说，第一，工作上的事情可以有充分的时间沟通；第二，你想想他需要人聊天的时候，你陪着他聊天，这个时候还是让人很高兴的，人家会记得你做过什么事情，关系就是这样相互建立起来的。当然，我们还是很尊重所有的投资方和关心我们的人，因为你不能说我需要你的时候再跟你接触。有些时候你必须得有人关注你，而且不断的给大家一个关注，就跟上市公司有简报是一样的。只不过我们更直接一点，因为跟我谈的一般都是各个资金的负责人。我可以谈论搜房的情况，同时他们会给我带来很多世界发生的事情和趋势，实际上对我也是一个很好的交流，是提高我自己境界的一个机会，收获是相互的。
