最佳的激励方式

沟通：是一种便于操作，成本又较低，但效果往往能达到最佳的员工激励方式。长征时的红军，物质条件不可谓不差，缺医少药，缺吃少穿，但战士们依然斗志昂扬，情绪高涨，为何？除了平均分“伙食尾子”（除了伙食、军装之外，剩余收入平均分配）物质激励外，就是“支部建在连队”，强化“组织沟通”上。

其实，经销商公司也可以学习这一点，除了通过会议，与各部门、员工 进行工作沟通之外，也可以借与员工一起下市场之机，了解市场动态，并有针对性地进行指导，也可以通过召开跨部门联席会议的形式，察看各部门的协作状况，甚至可以设置“总经理访问日”，及时主动把握公司的一些倾向或苗头，消除隐患，也可以借鉴欧美国家企业的领导人，在每次排队就餐或在餐厅吃饭间隙，不经意发问，认真聆听，不动声色地完成与各部门员工的双向沟通。

当然，把员工叫到自己的办公室或通过电话、短信、信箱、邮箱等进行一对一沟通也是可行的，但对于员工反映的问题，切不可偏听偏信，甚至做出一些过激的行为来，一定要全面了解之后，再做出决断，避免因信息了解不全面，伤了“无辜”。

其实，作为走出初创期的经销商老板，应该把六成甚至以上的时间，用在内外沟通，尤其是员工沟通上，只有通过有效沟通，才能消除隔阂，凝聚大家对公司的信心，才能让员工看到公司的未来与前景，才能与企业一起同甘共苦打天下。嘉许：从员工激励的成效上来看，再也没有比对自己的认可更值得回味的了。

经销商老板在与员工进行充分沟通的基础上，要及时根据企业设计的岗位职责及工作指标，对员工的行为进行评定，要奖优罚劣，公开、公平、公正。在奖励方面，哪怕部门、销售区域或员工有一点点的进步或业绩提升，都要及时予以肯定，对于业绩突出的，还要创新嘉许的方式，通过板报、橱窗、内刊等等渠道，将他们的先进事迹公布、张贴、刊登出来，规模或形式愈大，员工激励效果就越好，你追我赶的局面就越容易形成。