对优秀员工一种无形的激励

多正激励，因为人人都渴望嘉许，要少负激励，因为人人都排斥被否定或惩罚，但对于团队里的“害群之马”，自己不做，也怂恿别人不去做，业绩很差，但却一直不思进取，此类员工，要坚决亮起“杀伐棒”，及时清退甚至开除，对于不达标尤其是不符合企业要求的劣质员工的包容，“激励不作为”，就是对优秀员工一种无形的激励抵消，时间久了，企业的员工激励就失去了公信力，其激励效果也会逐渐消减，以致失去作用。

聚餐：中国人的感情，大都在餐桌上，当然，“鸿门宴”式的除外。之所以说是在餐桌上，是因为吃饭文化，其实是一种情感交流文化，我们也可以把它打造成一种员工激励文化。笔者以前经常听到，一些员工在聊天时，以跟老板或高层一起吃饭为荣，反映了餐桌文化的激励作用。

笔者担任顾问的某公司，每到月底开会，老板总是亲自下厨，为员工做上一桌丰盛的酒席，觥筹交错间，大家敞开心扉，向老板说出在办公室里听不到的“掏心窝子”的话，让老板能够真切地了解到一些实际情况，员工也以能够与老板近距离沟通为自豪，对企业忠诚，也就在情理之中了。

经销商老板要尽量创造与员工一起聚餐的机会，并把它作为彼此互相倾诉的平台，让员工及时了解公司，尤其是公司出台的新制度、新政策、新方案，老板也藉此掌握员工的思想、工作、生活，从而换位思考，老板与员工互相理解，互相支持，从而增强员工对企业的向心力，更加积极的应对市场的各种变化。

培训：经销商公司作为营销策略或贸易公司，除了有些部门或岗位，比如财务、库管、物流等需要一些年纪稍长的员工外，大部分岗位，尤其是销售与市场岗位，更多的是年轻的员工，而这些激情洋溢的员工，一方面需要有挑战性的薪酬管理体系，满足他们的物质需求，另一方面，他们还希望能有一个更大的学习成长平台，让自己不断拥有“终生就业的能力”，那么，对他们进行持续、系统培训，便成为对他们的一种较佳的激励方式。