吉宁博士观点
目前，就业形势严峻，但人才市场对销售人员的需求一直名列前茅，虽说销售的门槛低，但是要想在销售这个行业中干的好，也不是那么容易的，一些中小企业对于留住优秀的销售人员也是非常难的，因为可能行业也有关系，有些公司的产品专业性非常强，一般要一年时间才能基本掌握，在此期间新人的销售业绩自然是乏善可陈，而且大家都知道销售员的底薪非常的低，如果一年内都无法有提成，只靠底薪的话，肯定是满足不了基本生活的，所以几乎留不下优秀的销售员，但是如果采取高底薪的话，怕销售员又不努力，所以也是不行的，所以现在就成了一个两难的问题。
1：如何取舍：低薪招不到人，高薪养懒人的问题
其实这个问题都各有各的特点，对于高薪来说，其底薪比较高，可以满足基本的生活需求，但是这类的公司的话，其公司销售的产品可能会大众化一点，难度不太大，但是提成也不高，所以大家的收入差别会比较平均；但是那些低薪高提成的企业，主要存在于那些需要专业只是很强的，其销售的难度也比较大，而且客户的购买性是一次性的，所以收入也是和能力成正比的，但是，其底薪的低和专业知识的强，所以导致很多销售都容易离职。
2：低薪如何留人
其实无论如何取舍都无法满足每个公司的需求，所以我们只能做到尽量改善，对于低薪这类企业管理来说，可以采取的方法就是持续不断地大量招人。他们讲的是“大数法则”，招足够多的人，总会有人留下。可想而知，这种做法效率极低，除了保险这种比较特殊的行业，别的行业很难借鉴。不过也可以采取一些尽量缩短新人的成长期的方法。
3：高薪酬如何激励？
高薪酬的企业销售员工，他们的特点就是业务比较稳定，有点按部就班的感觉，大家的收入差距也不是很大，所以之间一长大家就容易造成疲劳状态，所以这个时候，员工激励就是非常重要了。其实对于这个问题，最好的方法就是想尽办法让员工之间的收入拉开距离，有了差距就会有竞争，有竞争才会有动力。
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