吉宁博士观点
一家IT公司因为明年新项目上马新增很多岗位，由于目前网络招聘效果不理想，情急之下老板同意可以寻找猎头公司合作。这明显是觉得传统网招在这个过程中有所欠缺，才会选择与猎头合作。
那么与猎头合作过程中，会出现以下几大问题：
1.招聘的成本会大大增加。与猎头公司合作，也就是寻找第三方机构来进行人才招募，一旦推荐招聘人录用，一般都要从被录用者的身上抽取提成或者报酬，不管是年薪多少的比例还是固定的推荐成功报酬，都将大大增加招聘的成本。所以，公司要根据自身是否能够承受来决定是否选择猎头公司合作来补充人员短缺。
2.猎头公司的优势是什么？由于猎头公司自身的优势各有不同，如果选择招聘类别相对等且人选具有优势的猎头公司还好说，若选择不是人选优势的猎头公司一旦决定合作，不是时间难以保证，就是人选的质量难以保证，不仅会影响招聘进程，更会找不到适配人选。
3.猎头公司推荐人选的可靠性和稳定性。很多的时候存在一些挂在猎头公司人才库的人选，因为有机会得到推荐所以前来面试，答应的好好的，但是入职不久就会离职，个中原因有很多：不适应新的行业或公司环境、难以胜任应聘岗位的需求、做出点成绩就要提升待遇、难以融合到现有团队中等等。
4.在初步确定首批洽谈的猎头公司后，就进入实质性谈判阶段。这个阶段最好形成合同文本进行书面沟通为主。主要谈判的内容有：1）价格，一般岗位的猎头价格是岗位人员1-1.5个月的薪水。价格一般有一定的操作余地，可根据本公司的实际情况，进行适当的价格协商。2）向公司推荐人员的条件；3）人员到位的时间；4）支付费用的时间，一般有预付订金20%，后期的费用在人员到岗和人员到岗后3个月或6个月后分别支付；
5.由于市场上紧缺人才的稀有性，猎头公司能找到的人才也相对有限。企业与猎头公司签署完合同后，千万不要放之任之，要加紧督促。合同订立后，双方就人力需求的沟通，对方的实施计划，面试和背调的节奏，候选人的后续动态跟踪，甚至发票的开具与付款等等，都是你这个联系人需要去操心的。你抓的越紧，对方的服务就越尽力，甚至于合同上的一些不利条款，也可以拿来敲敲警钟。
