企业培训师观点：在职场中怎样说服对方

吉宁博士 2015年12月9日企业培训师观点

职场是一个以工作为主的地方，要求职场人拥有较高的执行力，而职场人的日常工作除了少数的一切情况之外，多数人都是需要与人合作和沟通的。沟通作为一种人际交往方式，有着很大的时效性。同时由于每个人都拥有自己的观念，难免会在一些问题上产生分歧乃至争执，所以说服对方也成为了一项职场人的必备素质。

那么具体来说，说服对方应该怎样做呢

人都是有着一种倾向的特性的，并且这种倾向几乎是完全主观的，同时对于自己感觉不错的人的一些意见，也相比那些并不熟悉的更容易去接受。所以在职场中培养自己在别人心中的好感是非常重要的。

跟风是一种绝大多数人都具有的一种行为，这种行为的潜在心理因素主要是害怕落后于当前的社会趋势。所以在说服别人的过程中，可以去适当依靠这种群体力量，运用一些相关的暗示，让对方认为这些观念已经被广为承认。

对于各个领域的相关问题，绝大多数人都比较相信专家的建议，即使在当前大批水货“砖家”横行的环境下，面对很多问题，人们所想到的依旧是“专家怎么说”——这就是权威的力量。所以在说服别人的时候运用这种力量能够获得非常好的效果，如果能够知晓对方所崇敬的专家学者有哪些就更好了。

每个人在面对别人的微笑时，也会向对方报以微笑。同样的，在别人讲述自己观点的时候以点头微笑等方式对其表示肯定，那么当你阐述自身观点的时候，也将会得到对方的肯定。

通常来说，对于承诺过的东西，都会去尽力做到。所以在进行相关的洽谈时，在对方肯定之后要求对方做出一些承诺，并且将这些承诺记录下来，这对于再一次和其洽谈时很有帮助的。

关于说服对方的事项，目前就先介绍到这里，希望广大职场人培养相关的素质，增强自身的职场竞争力和影响力。