吉宁博士观点
文章来源：计算机世界网
一个关于土豆、石头、咖啡豆的故事：人们把这三样东西放在锅里煮，曾经坚硬的土豆很快变得软塌塌的，石头纹丝不动，又硬又没有味道，而咖啡豆既保持了一定的硬度，又散发出诱人的清香，熬出醇美的咖啡汁。土豆、石头、咖啡豆的隐喻，基本上代表了企业人对于潜规则的三种态度。人在职场，面临各种诱惑与打击，那么到底该做哪类人呢？其实，无论是最高决策者还是普通员工，都在遵循着自己行为规则中不言自明的信念，他们的行为都离不开人性与利益两把标尺，如何把握，最终还要靠自己。
“如果你手下有一个职业经理人，在进行某项交易时，为了维护公司的利益，他竭尽所能、毫不留情地把进价杀到最低。交易完成后，对方出于感激，送给这个职业经理人一个大红包，而且他私自收了。作为他的老板，你会怎样看？”面对这个问题，相信一千个老板中会有一半的人回答：肯定他的成绩，但会失去对他的信任。
确实，在中国的商业圈中，几乎所有的企业都会为争取项目而使尽浑身解数。一些让客户获得额外利益以赢得其好感的运作方式，将中国充满人情味的商业文化夸张放大成通例，变异成行业内部不可或缺的交易怪圈。
朗讯(中国)独善其身亦难
4月6日，朗讯总部向美国证券交易委员会和司法部递交了一份文件，称已经解雇了中国区的4名高层管理人员，该公司中国区董事长兼董事长戚道协、首席运营官关赫德名列其中，理由是他们在企业运营中对内部管理控制不力，可能违反了美国的《反海外腐败法》。
1997年美国国会通过了《反海外腐败法》，其目的是防止海外公司采取贿赂等不正当手段来提升业绩。根据该法律，美国公司的海外机构若出现违法事实，总公司必须承担重要责任。违法公司将被处以最高达200万美元的罚款，违法的美国公民将被处以最高达10万美元的罚金，并最高被判入狱5年。
之前，朗讯总部针对《反海外腐败法》的执行情况，对其23个国家(包括巴西、中国、印度、印度尼西亚、菲律宾以及俄罗斯等国)的业务部门进行了审查，发现只有中国区存在问题。不过他们也认为，在业绩的压力下，采取一种符合中国国情的行为，也是从公司利益出发，更是一种行业惯例，作为中国商业生态环境中的一员，朗讯(中国)不能独善其身。
伴随朗讯4名高管下台，中国商业圈中盛行“潜规则”的问题同时被摆上台面。作为职业经理人，戚道协、关赫德等人比外界更知道操守的重要性。但在公司利益和职业操守之间平衡，身在其中的人很难说他们的选择是正确还是错误的。
有统计数字，中国在最近10年，至少调查了约50万起腐败案件，其中64%与国际贸易或外商有关。行贿的多发地带是进口贸易。世界银行估计每年向发展中国家出口金额的5%―――500亿至800亿美元都流向了当地的腐败官员。考虑到中国的进口贸易中有很大一部分比例来自民用飞机、电信设备、石油和天然气、精密仪器、大型机械设备等，而这些都是公认的容易滋生贿赂的产业。
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