吉宁博士观点

专业销售管理流程对企业的促进　 　　今天竞争日益激烈，作为企业主谁都明白销售不畅会给企业带来一系列的 …

这些天，一直都收到很多销售员新手的留言和邮件，在一个劲的抱怨做不出业绩或者未完成目标，向我要方法和分 …

替代方案是销售员谈判中非常重要的因素，但却被大部分人所忽视。在很多失败的商务谈判中，究其原因多是替代 …

对于销售经理来说，最难做的工作就是提高销售员的销售业绩。 我在2007年12月涉及的问题里曾经提到， …

企业发展就是发展一批狼，狼有三大特性，一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身的进取精神，三是群体奋斗 …

售楼员的工作好象很简单：也不用出门，也不用去寻找，客户就会自己跑过来，推销呢，也很简单，将早已背得滚 …

策略1：感性地表达说服力 在推销商谈中，顶级销售员敢于释放自己的情感，其说服力达到了一个很高的水平； …

长期以来，绝大多数花卉行业的生产者和管理者有这样一个观点：花卉销售市场是花卉交易的场所，是为生产服务 …

销售培训时间的概念包括两层含义：一是何时进行训练；一是训练时间的长短。由于培训对象有新销售人员和有经 …

对于一些产品和服务，消费者并不理解其成本的耗费，而这类产品的市场销售员尤其遭遇严峻挑战：例如装饰蜡烛 …