吉宁博士观点

销售团队是公司发展的基石，不管是处于原始积累的企业，还是快速发展中的企业，销售团队都关系到企业的存亡 …

销售本身就是一个沟通的过程，你发出什么信息，就会得到什么信息，重点是你发出的信息可能不同于你所认为的 …

向关键客户销售就像是打棒球：两者都有不成文的规矩。 　　棒球迷和球员都明白这个游戏有非正式的行为守则 …

目前，电话销售团队中有一个严重的“怪病”，那就是“人人要激励，事事要激励”，没有激励就不愿意行动，激 …

培训市场这几年，有关销售员心态调整的课程需求还是蛮多，且需求趋势还是有增无减。也常常听一些老总在抱怨 …

中国人人性有一个特点：既喜欢让人管，但同时又不喜欢让人管。那么，是管好呢？还是不管好？当然是管好，不 …

说到考核，它在人力资源管理的四大机制里担任什么角色？人力资源管理的四大机制，包括约束机制、拉力牵引力 …

导购员的出现是“买方市场”和“渠道经济”的必然产物。“渠道经济”方面其实与“买方市场”也是一脉相连的 …

销售经理要经营市场，首先要经营销售员。有效的对销售员的激励方式，在于对销售员的了解，在了解顾客需求之 …

销售管理——五度解毒：解开消费者心结 　　品牌危机所产生的毒性会波及企业价值网或价值链上的每一个成员 …