吉宁博士观点

社会心理学家说，人与人之间都有一个自我保护的安全距离，这不但是心理距离，也是个利益距离，越过那条自我 …

洽谈时用肯定句提问 在开始洽谈时用肯定的语气提出一个令顾客感到惊讶的问题，是引起顾客注意和兴趣的可靠 …

消费者感知的折扣与商家提供的折扣是有差距的，消费者出于保护自己以免被欺骗的心理，会低估商家给出的折扣 …

4C营销组合策略，简单讲就是以消费者为导向的营销策略。其基本要素是：顾客(Consumer)、成本( …

作为业务员，掌握的技能确实很多，如开发客户技能、管理客户技能、账款回收技能、铺货技能、谈判技能、合同 …

营销案例： 2008年11月4日，美国民主党总统候选人奥巴马在芝加哥宣布大选获胜，当选美国新一届总统 …

现在的企业都提倡并奉行以顾客为导向，以满足顾客需求、创造顾客需求为营销重点。这本是正确的，因为，能够 …

很多营销员曾经思考这样的问题：我的付出为什么没有得到预期的回报？现在做市场相当难，竞争太激烈、太残酷 …

打造新品牌需要耐心、恒心、细心，大企业往往更追求在短时间内看到投资回报。这就是为什么大企业通常不具备 …

自去年，广东凉茶行业协会多次在不同场合宣称“凉茶本土销量超过可乐本土销量”， …