吉宁博士观点

在销售活动中，永远都只有一个硬道理：成交！成交！成交！如何让顾客说“我要”、 …

把客户加以甄别并实行分类管理是实施有效客户管理的前提，也是提升客户管理效率的关键，更是对客户实施有效 …

著名杂志曾按照行业前景、收入、进入门槛、供求、上升空间等方面分析，排名中国所有的职业，结果销售被认为 …

专业销售技巧的概念来源于美国销售心理学家E.K.Strong撰写的。该书写于20世纪20年代，其内涵 …

为什么很多企业，做营销已经接近十几年了，但是我们没有真正的成为市场的骄子，纵横家，仅仅成为市场的生存 …

成功的销售人员总是会花一番心思来与熟人建立联系，明确自己的目标客户的基本“轮廓&rdqu …

第四，产品优势：没有产品：不知道什么是产品：企业更没有拳头产品： 1、我们以为培训是产品，但是产品不 …

有很多营销员对挖掘准客户都感到头痛，感觉吃力，其实不然，只要我们注意收集客户资料，就不难发现，其实在 …

“除了销售技巧，我们还需要销售文化”的理念后，我写了一系列的观点文章，也引发 …

跟下棋一样，运用强力价格谈判技巧必须遵守一套规则。谈判和下棋最大的区别在于，谈判时对方不知道这些规则 …