吉宁博士观点

在刚刚结束的管理咨询项目中，笔者参与了客户薪酬管理体系方案的设计,发现在薪酬结构设计的过程中，如何设 …

作为企业发展战略的重要组成部分，销售工作是其中的重中之重，是企业赖以生存的命脉，市场经济条件下，在销 …

一、怎样应对爱“挖苦”人的客户 爱“挖苦”人的客户的 …

一：销售无计划 　　销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切 …

做销售拜访规划首先是对客户进行分析，确定销售拜访目标。然后确定实现拜访目标的沟通策略，并预测客户的反 …

销售是企业经营的一个重要环节，销售人员的力量是这个环节的关键因素，而中小企业往往缺乏好的销售人员（精 …

拜访流程设计： 一、打招呼：在客户（他）未开口之前，以亲切的音调向客户（他）打招呼问候，凯如：&ld …

一、调查 企业可以通过定期调查，直接测定大客户满意状况。具体操作时，可以在现有的大客户中随机抽取样本 …

对一个营销经理来说，最大和最具挑战性的任务，是让销售团队准备好面对不断变化的市场。如果你想生存下去， …

2、看名片的技巧 交换名片时，从以下四点可以说明名片持有者的地位、身份以及国内外交往的经验和社交圈的 …