吉宁博士观点

企业对于销售新人的培训，按照惯例通常都不会正面地展开自己产品的“缺陷”，充其 …

揭示真正的问题所在。“不好的客户”通常是因为各种情况、经过一定的时间演变而来 …

销售人孤独，如独自觅食的狼，需要独立去寻找、捕捉猎物;销售人有德，如为主人捕鱼的鱼鹰，含在嘴里的鱼不 …

销售话术的任务实际上是推销一种象征性满足人的心理的方式，这种需求往往是隐含的潜意识。高明的销售话术就 …

销售不是卖，而是帮助顾客买!这条经典理论曾被无数人转而相传，很值得从事销售工作的朋友看看。 一、钱是 …

在厂商品牌知名度不高的情况下，渠道运作有这样一些问题：①难以找到愿意经销自己产品的经销商;②目前，大 …

所谓信任，在中国的商场上有个专门的名称，叫做“关系”。除了血缘关系以外，绝大 …

客户是企业利润的来源，根据2/8原则，大客户则是企业创造利润的关键，大客户的价值无意之中被提升到企业 …

失败的销售人员会想着要找到新顾客来取代老顾客，而成功的销售人员一定会保持现有的顾客并且去扩充新顾客， …

随着新兴技术日新月异式的发展，对技术趋势敏感的营销者们将会比那些钟爱直邮等传统方式的营销者给客户忠诚 …