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销售培训:中小企业有哪些营销策略?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

在近几年里面,随着经济的发展,许多中小企业都不断地显露出来,想要一展身手,中小企业对营销策略的有效实施,可以使企业更加快速的完成自身的发展目标。当然,中小企业对营销策略的有效实施,需要对营销策略有哪些有所把握。就目前来看,中小企业中,这些营销策略是他们运用的一贯手法:

1:虚拟营销

随着互联网的普及,虚拟营销已经成为了很多年轻人生活的一部分,其实虚拟的营销策略,是企业在组织上突破了界限,把有形化为无形,保留了其中最核心的功能,比如一些生产、设计、财务、营销等等功能,不过其他的一些功能就虚拟化了,这对于哪些已经掌握这些核心功能的中小企业来说是很有帮助的,但是如果对于还没有掌握这部分技术的企业来说还是有待观察。

2:社会化网络营销

社会化营销使企业能够通过在线社会渠道来促销网站、产品或服务,并且使企业能够与更大的社区交流并融入其中,这个社区可能是通过传统的广告渠道无法接触的。社会化营销有四大明确价值:为站点带来流量、建立更多指向你的站点的链接、让消费者认识你的品牌、增加客户数量和促进传播到达率。博客、微博、播客和交友网,是工业企业当前较为适合的社会化网络营销方式。

3:“聚焦营销”策略

任何企业他都只能在一定的区域,一定的方向来形成自己的优势,而不能往多个方向发展,中小企业难以形成规模性生产和销售,在资金和技术上都不能和一些大公司抗衡,所以往往难以难以形成规模性生产和销售,一个明智的中小企业,就要善于使用“并兵相敌”的原则,运用市场聚集策略,扬长避短,把有限的资源、资金、力量集中到能够形成自身优势的领域和目标上来,努力使聚焦策略不断取得结果,使企业在该目标区域内形成鼎立之态,形成核心竞争力。

最后,企业培训师吉宁博士给中小企业经理人的一个建议就是,营销总监的挑选至关重要,这会直接影响到之后企业的营销发展走向,而且直接影响你底下员工工作的状态,所以在选择营销总监的事情上面一定要慎重,毕竟中小企业的生存并没有那么简单,慎重第一,然后才是大胆创新,达到共赢!

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。