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销售培训:如何才能获得销售成功?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

现在的这个时代,有无数的销售员忙了一个月下来,始终没有一点业绩,只好被迫在去寻找新的单位上班,虽说现在的竞争很大,但是也不能因为这个原因就放弃,就觉得自己太笨,人天生就没有“笨”与“聪明”之分,重要的是他们在与客户的沟通中没有找到一条成功的销售技巧。

如何才能获得销售成功?

1:用人生目标引导行动

不要只用财务指标来定义成功,而要以人生目标引导销售行动。成功真正来源于对人生意义的认识,而不应只强调设立目标和恒心是通向成功的最主要因素。第一步需要做的就是搞清楚你的人生目标是什么,并将之细化。每个人都应该有各自的使命。

影响成功的另一重要原因是总在考虑尚未解决的问题和冲突,而不能下决心采取行动。而这却占据了你的时间和精力,在问题真正解决之前,你一直处于瘫痪状态,不能有效地行事。

2:生活的信念

很多人做销售仅仅就是为了获得高额的提成,但是当销售人员只盯着赚钱时,就会失去工作的意义。他们应该把注意力放在追求销售的真正意义上面

3:相信你的产品是销售代表的必要条件

这份信心会传给你的客户,如果你对自己的商品没有信心,你的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼,倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。

对销售代表来说,销售过程管理学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣。一次成功的销售不是一个偶然发生的故事,它是学习、计划以及一个销售代表的知识和销售技巧运用的结果。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。