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销售培训:对事件营销的盘点

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

所谓事件营销,是指企业通过营销策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提升企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或客户服务的销售的手段和方式。由于这种营销方式具有受众面广、突发性强,在短时间内能使信息达到最大、最优传播的效果,为企业节约大量的宣传成本等特点,近年来越来越成为国内外流行的一种公关传播与市场推广手段。

以上这些都是比较官方的语言,而且也没有说出具体该怎么做,有什么关键之处,所以接下来,我们就来谈谈事件营销的关键点吧:

1:建立专业的团队

要想把事件营销给做好,那么一定要建立一支专业的、分工明确的团队,用团队的力量来完成这件事情,是基础也是很关键的地方。

2:精心策划

有了专业的团队之后,就需要精心策划方案了。要关注时事,当下的一些品牌活动,热门话题之类的,策划的事件必须与自身的宣传目的密切结合,从一些成功的营销策划中,我们可以了解到,利用当下的社会热点,进行品牌活动的宣传,可起到事半功倍的效果。

3:借助明显效应

明星是现在社会中最有煽动力量的人了,特别是那些正红的明星,如果可以借助明星来造势,那么效果一定会好很多,起码会引来很多人的关注,那么宣传效果就会达到一个高潮,对于营销来说,其目的也就达到了。

4:营销要多元化

企业的公益行为可以多种多样,比如捐款捐物之类的,一些志愿者的服务,还有很多,但是只有被社会关注了,那么你的公益营销才可以说是被认可的,虽然说这个方面要想被认可还是有些难度的,毕竟可能要投入很多经历和物力,不过我觉得如果成功了,还是有利于树立企业形象,实现媒体宣传的增值效应。

事件营销的营销策略并不是说这简简单单地几招就可以成功的,其中的真谛还需要大家来共同摸索,共同发现,但是只要去做了,那么你就已经成功了一半了,相信大家一定会有更好的方法的。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。