吉宁博士观点
市场竞争日趋激烈和市场的不景气常常增加业务员的挫折感，不同的企业、不同的业务员在不同时期都会存在不同的职业心态问题。通常，影响业务员心态和士气的主要因素是员工激励机制，员工激励力度不够、奖罚不明、奖励政策不兑现等情况都会影响业务员的士气。
而激励销售人员，刺激的“形式”比“内容”重要。销售提成应当是刺激销售人员的重要手段，不同的公司由于相应的业态不同，从事的销售模式不同，提成的计算方式完全不同。但是无论什么样的激励方式，也不论他的内部结构是什么样子，其中有一个重要的原则就是：能够被销售人员的轻易理解。越是容易被理解的事务，激励效果越充分。
那么，
1：，最好是口算都可以算出来的那种，这样会更加直观地提升激励效果。如果你弄一个很复杂的，要用计算机才能得出的销售提成，他们算都懒得算，而且觉得太麻烦，就有一种感觉，自己辛辛苦苦工作，到头来拿到的都不知道是多少会不会被公司给克扣了呢，这样激励效果就会大打折扣了。
2：，因为每个销售员的销售方式都是统一的，所以比较能够比较，透明的方法让大家可以相互评比和监督，而且这样给人一种公平的感觉，起码减少了内部矛盾。
3：。虽说打分是给每个人一种公平的方式，但是这只是表面看着公平而已，只要有打分的形式，就会带来很多弊端。就会有矛盾的发生，其中会产生很多关于执行力、透明度、公平性的问题等等，多疑建议就是采用扣分制，不要打分，没做好的扣分，这样就可以比较直观，而且避免一些矛盾的产生。
以上言论不代表本网站立场
