吉宁博士观点
“销售是企业的龙头”是市场经济下企业家的共识，我们常说，客户是企业的上帝，而销售人员就是将上帝请回来并要上帝掏腰包的人。对销售人员的员工激励目的就是激发他们为企业请来更多的上帝、回收更多的资金，从而实现企业的最终目的：利润最大化。
不过对于销售人员来说，其激励还是要结合其工作的性质的特点来对应激励才行。销售人员的激励大致分为3个阶段：短期激励（月度），中期激励（季度），长期激励（年度）。
1：短期激励
无论是从人性化角度，还是劳动法角度出发，基本工资待遇销售岗位的共性。大家都知道，销售人员的底薪，基本工资是不高的，一般是处在底层，但是其主要是靠拿提成，不过对于销售人员来说，其很大的动力来源还在于抛开基本工资不说，还有通讯补助、午餐补助、交通补助等，当你签单成功之后还会有高额的提成等着你，所以这些短期激励，也是吸引人才的一个激励方法。
2：中期激励
销售人员的工资待遇是和绩效直接挂钩的，很大程度上，销售人员的态度，会决定他的绩效。因此除了硬性的经济考核指标外，还要根据销售人员的考勤情况，给予全勤奖。销售业绩不佳，很大程度上是考核不能落地，不能产生有效的激励。不过这也是约束员工的一个比较好的方法了。
还有一些企业会发放季度奖，也就是一季度之后统计谁成单数量多，会给于颁奖，而且是直接拿到现金，或者股权，这对于销售员来说，无疑也是很好的激励，还会对他之后的工作有所推动。
3：长期激励
长期激励是一个自我价值实现的过程。每个人都有一个梦想，就是成为一个有用的人，可以对国家有所贡献，所以做销售其实是一个很锻炼人毅力和各方面能力的一个平台，一家没有理想的企业，是行之不远的；一个没有愿景的企业，是难成大事的。然而当前，国内绝大部分的企业，是缺乏理想、缺乏愿景的，真正的有效的管理，其实不在于制度设计得多么完善，企业管理的最高境界在于“文化管理”。
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