如何激励你的销售团队

企业经理人必须做好销售团队的激励，因为销售是一个企业的主力部队，收拢人心就在于激励，确保每位销售人员都能和企业同心同德，保持密切团结，如果管理是一门艺术，那么在企业管理中，激励就是艺术的核心。

其实激励是能使员工充分发挥才能和潜力的有效方法，把消极变积极，从而是销售工作更加具有实效性和高效率，为企业创造更大限度的价值。

那么要如何激励好你的销售团队呢？有以下三方面可以为大家带去参考意见：

1.建立激励规则，做到授权与监督

中国人有一个特点，那就是，矛盾心理很明显，有时候喜欢被人管着，有时候又不喜欢让人管，企业经理人往往从书上或者一些理论上得知，“不管”企业就是最好，其实这是理解片面了，企业当然还是需要管理的，不要要讲究策略，掌控好管理的程度，让员工能够心服口服。

首先必须建立一套激励规则，物质激励方面，要建立一个价值层面的激励规则，这个规则怎么定，一个企业一个样，可以采取期权制、利润分享制。 精神激励方面，要给他一个施展才华的平台，挑战自我的机会，满足他的自我实现需求，通过事业激励人。

其实作为管理层要懂得授权与监督。企业经理人为了发展，必须把权力策略性的分配给员工们，让他们放手去干，但为了避免失控，在授权的同时还要建立监督机制，管理上有一个著名的墨菲定律，即任何事情只要有向坏方向发展的可能，就一定会向那个方向发展，没有监督的授权很危险的。

2.激励你的销售元老

老员工是公司的一笔财富，很多企业都设有工龄补贴，就是为了鼓励老员工所设的津贴。能跟随企业风雨多舟多年说明元老们的忠诚，忠诚是要通过时间考验的，领导们都希望自己的团队能够长期发展，希望员工忠诚，那么就要重视元老，奖励元老，因为你奖励什么才能得到什么。

在地位、面子和待遇上都要用你的行动告诉你的员工，在你的团队里，如果有人做出了贡献，他就会得到尊敬，用他来做榜样，激励别人向他看齐。

3.普通销售人员的激励

销售经理要经营市场，首先要经营销售员。有效的对销售员的激励方式，在于对销售员的了解，在了解顾客需求之前，先了解销售员的需求，是公司销售成功的前提条件。在残酷的市场面前，企业的前途取决于销售经理是否有能力理解业绩显着的销售员，洞悉他们的心灵。

对于在销售竞争中表现活跃的人，最简单的激励就是清楚地把胜利的含义告诉他。优秀的销售员具备强大的内在驱动力，它可以引导，可以塑造，但却教不出来。让他们不断接受挑战，培养哪些成就型的销售员逐步往管理层方向发展。

还有一些在企业中，守成型的销售人员，这类销售员通常是最不受重视的。因为他们往往不善于开发大客户，加之他们的个性不会比他们的市场领地强大。可以通过对他们的培训，激励这些默默无闻英雄，公开宣传他们的事迹。你需要在全公司通报表扬他们的优质服务，在公司集会上讲他们的事迹。既然服务型销售员带不来新生意，建议你给他们一些额外奖励。