吉宁博士观点
之所以传统的薪酬管理能够激励到员工，是因为每个人都有欲望，之前的社会，其薪酬多，就是王道，所以以前采用的方法就一直是这个，但是在如今这个经济如此发展的社会，光用薪酬激励来激励员工，想要其提升积极性已经是远远不够的了，因为人的欲望是无止尽的，人们已经不仅仅满足温饱就可以了，有了更高层次的提升。
不过企业管理的前提是你的员工都要有其自己的欲望需要满足才行。如果你的员工是一个完全没有欲望的人，即连死活也不在乎的人，那么你无论采取什么措施，什么激励方法都是不会有效的，人的任何意志行为都是在寻求自己欲望的满足，企业管理的本质也就是利用人的欲望来诱导他进行意志行为选择。
那么人的欲望有哪些呢？该如何根据其欲望来激励员工呢？
1：“有”的欲望
“有”的反义词就是无，当你拥有一些东西，再想要拥有一些东西的时候，你才会产生其欲望，才会想要经过自己的努力来满足，而无的人，代表的就是无法满足，这样的人还如何给予激励呢?所以我们要做“有”的人，并且让企业经理人看到，能够对其进行激励，那么就会产生双赢的结果。
2“能”的欲望
“能”往往让人联想起一个人的能力，当你拥有很强大的能力，可以做到别人无法做到的事情，那么你就是人才，是有能耐的人，“能”的欲望满足是一种自我价值的体现，其意义就更高一个境界了。
所以最重要的就是要做到“人有我有，人无我有”的“有”“能”型的人物，其可以让自身感觉到自己存在的价值，那是高于物质的，精神上的满足，所以企业经理人在挑选员工的时候，首先也可以根据这几个员工来挑选，工作过程中更加应该根据不同人的欲望来进行员工激励。
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