吉宁博士观点
员工激励是个很大的话题，无论哪个岗位都需要老板给予的激励，但是却有很多失败的例子，对于销售人员来说，员工激励更加重要了，因为其工作本身的原因，本来压力就比较大，如果企业经理人还不给予激励的话，那么就会有一大部分的人会离开公司，离开这个岗位。说到这，可能会有很多销售经理不服气了，觉得自己明明有给予很多鼓励，很多激励啊，为什么还会有这么高的离职率呢？其实，关键在于你们的激励方法不对：
原因一：重“物质”，轻实效
说起员工激励，很多企业经理人都说，我有给予一定的物质激励来激励员工啊，但是其效果就一开始明显，后来就不行了，而且资金有限，也不能一直加薪吧，所以员工激励就被一了了之了。其实这就是一个很大的错误，物质激励效果虽然很明显，但是毕竟短暂，太注重这个薪酬激励的话，那么不仅成本大，而且效果也不持久。
原因二：无差异激励
我想很多人选择销售这个岗位，可能是因为这个工作可以给他们带来更多的金钱财富，但是也有很大一部分人选择销售是因为这份工作很有挑战性，喜欢享受其成功之后成就感吧，当销售人员通过自己的努力得到奖励的时候，就会有效满足他们的成就感和荣誉感，同时也可给那些未得到奖励的销售人员树立一个良好的榜样，使他们有模仿，但是对销售人员激励的过程中要注重差异化，没有差异的激励是起不到效果的。换做是你，如果辛辛苦苦的工作换来和大家一样的报酬，那么还会有什么动力呢？
原因三：缺乏创新
员工激励的方法也是需要创新的，没有说要你有多么厉害多么完善的工具，但是一定要有创意，每次的激励方式不要都一样，否则几年了还是同一种激励法，大家都厌烦了，也就起不到效果了。只有不断地创新才能保证激励政策的有效，才能刺激业务员的积极性，适应市场的变化。
总之，无论是什么样的员工激励方法，也无论对象是谁，其失败了，那么一定是你的方法不妥当，出了问题，所以就应该找出根源，然后给予改善，那么你的员工激励方法才会成功，从而给企业带来好的效益。
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