吉宁博士观点
有员工激励4个字出现的地方往往就离不开薪酬激励，大部分的企业都会注重激励，但是为什么离职率还是很高，其激励也没有什么作用，关键的原因就只有一个：薪酬激励出了问题。就拿做业务的销售员，销售经理们来说，要注意几个重要的原则：
1：薪资的高、低原则
薪资的高、低原则指的是对于业务人员来说，他们的基本工资很低，但是业绩提成却很高。
有人说销售的底薪太低，所以很难找人，但是其实你换个方向想，当那些不想来的都是只是想拿个底薪过日子的，这种人你还不想招呢，现在不来了，不是正好省心了。薪酬制度决定了员工的焦点和行为，也就是说基本报酬可以在本地区本行业偏低，最多不要超过中等水平；业绩提成可以在本地区本行业偏高，最少不低于中等水平。这样他们的聚焦点就会集中在提成而非底薪了。
2：是上下利益捆绑
这个原则的意思就是，销售员，和小孩艘经理，乃至总监、总经理都是相联系的，要如何对其进行绩效考核其实根本不怎么需要关心团队绩，因为业务领导者的奖金跟团队的绩效没有直接对应的利益关系。
一般业务领导者的奖金是用你的销售团队的“佣金总和”来进行提成，其激励威力就会非常大。所以你的经理、总监会充满动力，会有用不完的战斗力，这也就是关键了。
所以都是一环扣一环的拉，公司要想赚钱，必须选好销售经理，销售经理要想赚钱，必须选好销售团队。当大家的利益都在一条线上的时候，大家就会一条心。这样的薪酬管理就很有效果了呢。
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