吉宁博士观点
HBR中文版:你此前并没有多少农业相关经验，需要在极短的时间里学习并运用到决策中，如何做到这一点？
陈绍鹏：坦白讲，这是一个很痛苦的过程。一是和团队一起学习一切跟农业相关的知识；另一方面也有试错。边学习边决策的过程，我只能保证不犯大错，小的教训断不了，也是一路摔打过来的。比如我们在陕西做过一些实验，关于如何拿地，如何与农民合作，以及冷链、分选是怎么回事，这方面的实验应该说绝大部分都是教训。主要是因为事先研究工作不到位，拿地的时候有很多的规律没有把握，所以出现了选址失误、合作纠纷等等。我们最后得出的结论就是：涉及土地的时候要特别小心。作为一家企业，面对村民时我们是强势的一方，一旦出现纠纷，对方容易得到更多同情，可能我们用高昂的代价，最后得到的也不是我们想要的。
HBR中文版：农业合作上具体出现了哪些问题？
陈绍鹏：农业本身确实错综复杂。身在中国，知道国情，你都难免选错合作伙伴。比如，现代农业要求地块连成大片才能实现规模效应，有一些插在中间的小地块所有者无论如何不肯流转给我们。还有一些人在流转土地前夜，迅速在田间插满树条。作为“地上附着物”，迫使我们不得不为一小块地赔付很高的价格。再比如，在生产中，我们要求农民不要打农药，不能有农药残留。但是到最后收获果实进行检测时，可能三分之二都不符合要求。
HBR中文版:企业化家庭农场模式让合作的问题得到了解决？
陈绍鹏：是的。我们会对合作伙伴做更多的前期沟通和了解。双方都有一个从陌生到熟悉的过程。企业化家庭农场的主人大部分是回乡的大学毕业生，也有在城里赚了些钱又想回来做农业的。很多想投身农业的企业需要研发、全产业链以及品牌支持，我们会入股并提供支持，但并不是全部。我们在规模发展上希望压着节奏、不能太快。不然培养人的速度、品种培育的速度跟不上，会出现问题。
HBR中文版：作为管理者，要了解农业生产经验到何种程度？
陈绍鹏：真正在田间劳作过，你才知道管理体系怎么优化。我现在出差都随身带两套衣服，一套会客用的西装，一套田间劳作用的农服。管理者并不需要成为专家，但要成为内行。比如，我自己最初就是个农业外行。以前外行看热闹，去田间观察也只是看到树长得茂盛就觉得很好，看不出问题。但是如今我会通过观察根系、枝干、叶子，知道植株是否缺营养。所谓农业外行与内行的差别，就像电脑使用者和电脑制造者的区别。实现从外行到内行的转变，最重要的途径就是亲身体验，亲自去田间，在农业专家的指导下参与实践。在田间看10遍都不如亲身操作一遍有用。
HBR中文版:作为一个跨行业的管理者，对农业这个新领域有何期待？
陈绍鹏：IT行业早已成为一个现代工业，而中国的农业远没到这个阶段。目前行业里的问题是上游种植环节与下游销售商的割裂。上游只管种植，下游收购后大部分到批发市场售卖，没有品牌建设与渠道管控。我们整合的思路很受IT业的影响。IT行业高度细分，重视在每一个环节上深度耦合战略合作伙伴。而农业现在每一个环节都没有较成熟的供应商，我们就必须先垂直打通，每个龙头企业在单品类里垂直培养几个“小气候”，10年过去可能整个行业就会有大改观。
HBR中文版:说了这么多困难，做农业与做电子制造相比有不一样的优势和机会吗？
陈绍鹏：农业的行业生态环境与电子制造相比更为分散。PC制造领域，CPU的生产销售只掌握在极少数国际大公司手中，中国企业难以拥有核心元件技术，而在农业领域，企业可以买断某一优质品种，站在巨人的肩膀上。
HBR中文版：这两年多来，佳沃做得最成功的地方是什么？未来计划加强的部分呢？
陈绍鹏：两年多最成功的一是搭建了全球化布局，二是IT和高科技思想带入农业行业，用科技思维改变农业，这两个是我们做得比较好的。初期我们把主要精力放在了农事部分，因为这部分是最大的难点，在农事部分基本成型后，未来佳沃会加强农商部分的建设，把我们在营销上的经验优势更好地发挥出来。
