吉宁博士观点

有人问著名的销售战略专家康耐斯（JillKonrath），“如果你是一名新手销售员的导师 …

销售员经过所有的努力，开始进入与顾客销售成交的阶段。优秀的销售人员都遵循一定成功的方法和步骤，优先于 …

如果您无法克服客户的抵抗及反对，您在销售的过程中将被彻底的击溃。然而，在商场上，商谈是利用抵抗的过程 …

邓小平同志曾说：“中国如果出问题，最根本的原因必出在教育上。”那作为企业来说 …

汪中求先生提出“细节决定成败”的观点非常好，对于每天和客户打交道的销售人员来 …

商务谈判是销售工作重最重要的环节之一，在谈判沟通中，有以下谈判技巧可供借鉴！ 主题一：商务谈判的语言 …

第五步：成交 　　如果说前面的1-3步进行的比较顺利，成交只是时间的问题，而成交与否直接显示着行销人 …

声东击西 　　在谈判之前，先列出一长串的要求给对方，如：价格/付款条件/订单最低量/到货时间/包装等 …

在同样的工作条件下，不同的人取得不同的工作效果。这是由于每个人的能力不同所决定的。在营销行业，决定业 …

销售谈判大致划分为三个阶段：计划与准备阶段、面谈阶段、后续收尾阶段。 虽然讲到谈判，大多数人总联想到 …